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梁佳美把洛音介紹給了他，便去一旁的前台接待處坐下，等著看她自打臉。
洛音微笑著自我抬高了身份，對男人說：「李先生您好，我是客戶經理洛音，您叫我小洛就好。」
男人轉頭睨了她一眼，上下打量了一眼便收回目光：「客戶經理？挺年輕的。」
洛音：「聽佳美說，李先生您知識淵博，看房眼光特別專業，以她的專業水平沒辦法接待您，所以特意請我來做您的顧問，幫您選購到滿意的房源。」
聽完這番話，男人終於又轉過頭看了洛音一眼，眼神里的抗拒少了一些。
他擺擺手道：「專業到不至於，就是看多了，能看出點門道。」
洛音比較會分析人，拿捏人的弱點。
這男人背著手，不苟言笑，一看就是個自負的人。
跟這種人打交道就不能落於下風，還得適當吹捧。
洛音附和道：「李先生您能分享下您的經驗嗎？」
男人隨手指了指沙盤中央的廣場位置：「就拿這個園區大小來說，不是越大的越好。太大了，後期物業管理跟不上就會特別亂，但是太小也不行，最起碼得有個幼兒園，沒有幼兒園那種園區，嘿，乾脆別考慮，除非它的周邊配套特別好。」
寶納新城的地位這麼優越，位於四環邊，緊鄰地鐵，園區里自然有幼兒園的配套。
這些梁佳美肯定都說過了，她如果贅述難免讓客戶覺得厭煩。
既然他跟梁佳美說了不想買，就一定有不想買的理由。
對於這種自負的人，千萬不能站在他的對立面推銷，會增加他的抗拒感。
思及此，洛音一反常規的介紹，直接問道：「李先生，您的見解確實很有道理，我們樓盤確實滿足您所說的這些配套，那能請您說說我們樓盤的缺點嗎？」
男人似乎沒想到洛音會問他樓盤的缺點。
愣怔了一瞬，似乎有了表達欲，侃侃而談。
「你們樓盤的位置確實好，但是這個好也是兩面性的，緊挨著路邊它就鬧，噪音大，所以就算選，我也得選你們這幾棟靠園區裡的樓。」
洛音點頭，繼續問：「那這幾棟樓都很好嗎？」
男人指著其中兩棟高層：「這倆還行，前面沒有遮擋物，其餘那兩棟除非買高層，不然日照時間太短。」
洛音的笑意深了些，又繼續問：「可這兩棟的戶型整體都偏小，兩側是70平，中間是90平米的，而且高層公攤相對大一點。」
李先生一拍手，情緒被調動起來了，仿佛找到了知音，「對啊！我理想的戶型是130平，你說說，這高層除去公攤，90平就剩70平不到了，怎麼住？」
洛音指著模型頂樓說：「那也就只有頂樓可以了，買一層送一層，層高一樣高都是29米。」
說完洛音見李先生蹙起眉要反駁什麼，自己搶話道：「但是我覺得不太好，雖然現在閣樓都採用新型防水技術，不會返潮漏水，但是樓層太高了，水壓和電梯就是最重要的問題了。」
李先生擺擺手：「那到不至於，現在高層自來水都是二次加壓，電梯都有備用電梯。」
洛音繼續反駁：「不不，雖然這兩棟樓是三次加壓，有兩部電梯，電梯也有備用發電機，但樓層太高了，一般人適應不了。」
李先生摸摸下巴，似乎從新審視了這兩棟樓，半晌後緩緩說：「樓層高我倒是不在意，你剛才說是三次加壓啊，那配套還真是不錯。」
洛音這會不裝了，直接把他剛剛擔心的問題又重新提了一遍：「公攤其實也不高，這兩棟設計是最合理的，兩部電梯，19的公攤。」
李先生似乎才知道這個數據一樣，有點驚訝：「19嗎？那真不高。」
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