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她親自把她領到貴賓間坐下，捧上香茶。
田杏兒沒東張西看，穩穩噹噹坐下，先端起茶盞嗅了嗅，又輕抿了一口，贊道，「好茶！」
女掌柜看著她，暗暗稱奇。
明明就不過是個十來歲的黃毛小丫頭，但一舉一動，說不出的淡定沉穩。
初見時，還以為是個普通的小丫頭，但細看，一雙眼睛清亮明澈，眉目嬌嫩細緻，可以想見長開了，絕對是個難得的美人胚子。
如果不是衣著太過普通，看著倒不像是尋常人家養出來的。
女掌柜摸不清她的底細，試探般的道，「小妹子，不知道你是哪家的？」
田杏兒也沒隱瞞，清清脆脆道，「西首蘆花巷，大槐樹下的裴家！」
「裴相公家？」
女掌柜竟然知道裴家，眼睛驀地一亮道，「聽說裴家大姑娘擅女紅，繡工不俗，不知那帕子可是出自大姑娘之手？」
田杏兒無語，裴燕那繡工也敢叫『不俗』？也不知道這名聲是怎麼傳出來的！
但看女掌柜擺明信不過她的模樣，她也沒否認，只是笑笑道，「美女姐姐看這帕子上的繡工可使得？」
「使得！當然使得！」
女掌柜看著她道，「小妹子的意思是？」
田杏兒道，「我想在紅裳閣里接些活！當然我可以保證，每次繡出來的東西絕不會比這帕子差！」
沒錯，從剛才聽到那些貴婦人的談論起，她就改變了策略。
賣帕子能值幾個錢啊，還不如直接接了繡活來做。
那些貴夫人們十分挑剔繡工，但往往繡的好的，能使一件衣裙增價一倍或是數倍！
聽她要接活，女掌柜瞬時笑的合不攏嘴，連聲答應道，「當然可以！只要保證質量能像這次一樣，咱們紅裳閣啊來者不拒！」
「那價錢……」
田杏兒剛開口，女掌柜就笑吟吟道，「價錢不是問題！普通的繡娘接一次活十到十五文錢不止，但裴大姑娘繡工精湛，這樣，一次按五十文可好？」
她話音未落，田杏兒起身扭頭就走。
女掌柜急了，拉住她道，「小妹子，你這是什麼意思？」
第36章 生意成
「什麼意思？」
田杏兒冷笑，「我原以為掌柜的是個實誠人，沒想到也會糊弄人！普通的繡娘工錢低也就算了，可這帕子上的繡工，不是我說，在咱們北邊也算獨一份了，掌柜的拿五十文打發人，可是把我們看成了叫花子？」
她說著有些來氣，看這掌柜也是個識貨的，對她的帕子讚不絕口，卻開口只給五十文，這是真把她當個小孩子哄呢！
掌柜的不提防她人小，還挺精，眼珠轉了轉，立時轉了口風，賠著笑道，「哎呦小妹子，你這麼急幹啥？姐姐這不是話還沒說完？你快坐下，咱們做生意麼，自然有來有往，你也知道咱們本地繡娘就這個價，我這給你的還是最高的呢……」
看田杏兒又要扭臉往外走，她急忙拉住她道，「行行行，小妹子不滿意這個價錢，你說多少？」
田杏兒早就有了主意，道，「我不跟你要工錢，我要你每次接活的一成價錢！」
「什麼？」掌柜的頓時驚了，道，「你要分成？」
「對！」
田杏兒早就想好了，道，「掌柜姐姐，你想想，你這裡的緞料也好，來定衣服和繡品的人也多，但價格卻提不上去，這是為什麼？不就是因為繡工不行麼！如果加上我這樣的繡活，你這些東西價格至少能翻一倍，我要一成的價不多吧？」
掌柜的沒說話，臉色陰晴不定。
開了這麼多年的繡莊，她怎麼能不知道田杏兒說的這個道理？
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