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「這兩年日子好了不少，大伙兒都開始嫌鎮上的東西一成不變，開始追求款式時新了。」
掌柜笑著道：「前兩年多的是飯都吃不飽的人，誰還在意這些。」
「是了。」
曹聞道：「那掌柜的可還中意這些扇子？」
「中，中！能遇上這樣的師傅是乃難得。不知這位師傅什麼時候能來坊里，坊里一定開出可觀的條件。」
許多鹽見他娘的扇子能得掌柜這麼賞識，也替她高興，不過他卻沒忘他娘的身體：『娘不能來坊里做事的，雖說鎮上到村子算不得遠，但一來一回的她身體定然吃不消。』
曹聞應聲，轉頭同掌柜道：「是這樣，我家裡人身子不多好，需得在家中休養不得多操勞。若是掌柜的喜歡這些扇子，我們可以做好了定期送過來，您看可行？」
「可以，可以。一開始我貼的布告便說了能做好了定期送來。」
掌柜賠以一笑：「只是定期送貨來的話，工錢定然是不如在坊里高的，這點我還是先說在前頭。」
「好說。但若是掌柜的覺得我們自用的材料粗糙了些，還望提供工具材料。」
掌柜的連忙請兩人坐，又叫了方才的姑娘去倒茶：「能行，屆時繳費一部分的壓金即可拿材料回去，自然，若是不放心也能買回去做。」
三人商量了一通，最後便定下交付材料費的五成作為押金拿走材料，五日送一回貨，貨多貨少由手工師傅來定，至於一把扇子的價格便由實際售賣價的四成來算。
也就是說扇子拿到坊里來，先全數退還了材料的押金，若是一把扇子賣五十文，那呂菱璧就能拿二十文。
「旁的師傅可都只能拿三成，給您四成全憑這好手藝，還望可別四處宣揚才是。」
曹聞點頭：「這您儘管放心。只是這實際售賣價格可靠譜？」
「呂師傅的貨是好貨，到時候會先高市價掛出去，若是客人買帳，那就多拿錢，若是客人不買帳便只能往下調些價格，剛開始得試賣定拿貨價。並不是回回都要等著店裡把扇子賣出去了再折錢給手工師傅。」
曹聞瞭然：「如此便勞心了。」
「您放心便是，呂師傅的貨定然好賣。」
雖掌柜的吹的天花亂墜，許多鹽還是謹慎的只拿了五十文押金的材料，一則是要考驗考驗掌柜是否可靠，二來拿多了材料只怕累著了他娘。
「娘這小子找到了差事兒做，肯定高興！」
許多鹽聞言斜了了曹聞一眼：『什麼娘？』
「噢～我一下子又給叫順口了。」
許多鹽沒理會他。
兩人在鎮上吆喝了會兒，挨著等書院的書生下學，又去門口蹲守著賣了幾瓶薄荷腦油出去。
倒是正如許多鹽所想，烈日炎炎，身熱睏乏，買薄荷腦油的人比早上多了不少。
一直等到再到書院打鈴，兩人才找了個亭子歇息。
不想還來了個老頭子前來問價薄荷腦油，兩人以為老頭子要買，還特地主動讓了兩文價。
然則老頭子問了價格又嗅了嗅薄荷腦油便去了，讓了價也並未買。
買賣自由，兩人倒也沒怎麼放在心上，然則到了下午書院下學之時，老頭兒竟然先他們在書院門口吆喝著賣起了薄荷腦油來。
喊起價格比他們還低上一文。
許多鹽和曹聞這才意識到竟然是同行來了，薄荷腦油說到底不是吃喝用品，一個賣也就罷了，賣的人多能分到手上買的人就少了。
下午這茬就賣了兩瓶出去。
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