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砖,于是砖坊便又开了起来。武家的砖坊可与其他家不同,那是皇家授权专用的,每个销售点都挂着一块“皇家御用”的硕大招牌。这是与皇家合作的好处之一,就是品牌效应。
为了缩短仓储期,形成资金快速循环,也是为了引导消费,武进还创办了京都第一家商品预付款销售方式,将库存的商品信息印刷成册,定期提供给世家大族、王亲官宦等物质需求旺盛的客户进行选购,对于大宗购进商品的还有折扣。列出的商品储存在陈桥驿的大库里,距离京都不过两、三百里,通过四通八达的水路来运输,在付款后两、三日内便会送货上门。
因为百货坊商品价格公道,品质上乘,送货也及时,成为一种全新的购物方式。接着就开始了定期订货的新营销模式,会员制自然成为了必然,可以优先送货并享有折扣。通过商品销售武家便与京都大大小小的各个家族取得了直接联系,在相互接触的管事间建立一些利益联系更为容易,埋进一些暗桩自然不成问题。武进当然也会明确商贸的范围,朝廷管制的物资、农副产品绝不包括在流通范围,他不能因为赚钱红了眼而成为圣人眼中的沙子。
别的商家当然也想要仿制这种销售方式,但基本不可能。周边的印刷坊都是武家的,别说不给印,就是给印价格也很高,成本就受不了。水至清则无鱼,在先期的销售推广中一定存在着打点关系或者拿些回扣的情况,武进在可以认可的范围内并不深究,一旦形成商品交易的垄断和购买习惯后,这些自然便会慢慢断掉,因为市面上仅此一家别无竞争。
武进当然不能一家吃独食,他以“龙兴”为名登记了所有生意近三成的干股,按规缴税后盈利分红给皇家,他知道郭老大的内库可还露着窟窿呢。后来武进干脆就每半年向内库支付一次红利,皇家自然更喜欢。
每年年终时,武家都会请来合作的各个士族聚会和分红,也打赏一年来辛苦奔波的掌柜和伙计们,武家也做些开办免费学堂、医馆的善事。就这样,武家一年剩下的利润也超过了百万贯。
钱太多了就要进行精细化管理,武进指定建立了总行银号来管理资金和账务,为了便于流通还制出了带有多种防伪的银票,大额存取都需要手续文书和核对十二位数码。他还推行了借贷必相等的新式记账法,使用统一定制的账本,每本账册每一页都有特殊的标记和号码、防伪,都是武家印社特别印制的。每季度王象都会派出专门的审核员对各地账目进行审查,对仓储的物资进行盘点,不得不说华夏古代人民的诚信度非常之好,每年上千万贯的流水竟很少出现问题。
一年下来盘点账目,武进竟然没有发现几笔不清楚的费用,这与现在的社会风气多少有些不和谐。问了已经发福的王象,这家伙只是笑笑却不答。揪过来再问了一遍,王象叹了口气说:“你让使用的记账法就没法找到漏洞,况且咱家掌柜的佣金高过其他家至少一倍,谁还愿意为了这点小钱丢了这么好的差事。”武进哑然。
沉淀下来的资金,武进当然还有计划。一方面他鼓励各地银号里对当地发展看好的中小商户进行低息贷款或者合作经验,吸纳了更多信息来源和商业资源。另一方面在各政权交界三不管的地带寻找深山、孤岛,设立武装,秘密存放以后保命可能要用到的战略物资。这在面上当然是检教司职权的延伸,郭老大自然不会反对,其他政权既怕引起争端也不愿意舍了送上门的钱财自然也不愿意干涉。
尽管商业拓展进度已经远超出了武进的想象,但他还是有遗憾的方面,就是琉球岛的商路因为南唐和吴越国的阻隔,武家尚不能染指。对于不能占领那里的土地,掘空那里的银矿,榨干那里的利润,使其彻底地返回到原始状态武进很是无奈。武进的这个执念可能与后世发生的植入他内心中的血腥的侵略历史,以及侵略者在多年后
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