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們不想說，他們告訴你問題出在點卡上，他們告訴你外地的客戶都要求你墊資要求在他們那放點卡，那是因為他們想要爭取到公司的讓步，他們想要把點卡賣出去，他們想要從你這賺錢。
說白了你現在面臨的問題就是你跟銷售人員的目標看似是一回事，其實根本就不是一個東西，你給他們點卡提成是為了激發他們的積極性讓他們看到賺錢的未來，但還是那句話，他們不會看這麼遠的。
你雖然也給了他們推廣合作提成，其實也算仁至義盡了，但那點提成在點卡提成面前，他們還真不一定看得上。」
孟謙大腦不停的轉動，去分析和理解金淼所說的一切，「所以你覺得我現在該怎麼調整？」
「其實挺無奈的，你現在的問題很現實，就是資金嘛，你想要推廣，最合理的方式還真的就是最簡單粗暴的去網吧砸錢，你做了一個網吧管理系統，是很好，可多了這一環實際上讓很多東西就變了，你現在最好的方式就是把推廣和點卡拆分開，銷售人員現在就只做推廣，只拿推廣提成。
然後所有的網吧全部統一從另外一個部門批發點卡，但是銷售會跟門店綁定，不管是提前批發還是之後再批發，你談下來的合作門店後續點卡你都有提成。」
一語點醒，孟謙當即明白了自己的問題，在自己關注推廣的時候卻沒有把銷售重心控制在推廣上。
「果然是術業有專攻啊。」孟謙有些自責和懊悔，但又明白自己確實是一個外行人在做內行事，犯錯不能說應該，只是也能說上一句情有可原吧。
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