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老闆見有熟人，忙站起身跟程芳芝說話。
林水瑤望著竹筐里密密麻麻的頭花頭繩，忽然陷入沉默。
林水英問她，「瑤娘，怎麼了？」
林水瑤道：「這些頭花頭繩，年前我在街市上見過，他們賣的價也不算高，三文錢一朵，這種小玩意兒，如果咱們拿回去跟別的東西定成統一價，單價就只能往上抬，這麼一來，肯定沒人買。」
林水英也意識到了，這種頭花頭繩滿大街都是，她們只是剛入行的新人，拿這種貨去，除非低於市面上的價售出，否則吸引不到任何客人。
「那……咱再看看別的？」林水英心裡也為妹妹著急。
林水瑤忽然問：「姐，你說如果咱們自己開個作坊，做出跟市面上不一樣的頭花頭繩，能不能引來客人？」
「這……」林水英猶豫了一下，「瑤娘，你可得想好了，開作坊不是那麼容易的。更何況，咱們現在連銷路都沒找到。」
「作坊不一定要到鎮上才能開。」林水瑤似是想到了什麼，面兒上含了笑意，「在家裡也成。」
林水英呆了一呆，「你的意思是？」
林水瑤挑眉，「我琢磨幾款市面上沒有的頭花，然後買了材料回去，只要給報酬，家裡有的是人樂意做。」
譬如，二嫂子。
那頭程芳芝跟老闆聊完，回過頭來問林水瑤，「瑤娘，你看得如何了？」
林水瑤把程芳芝拉到門外，有些不好意思地說：「三姐，我臨時改了主意，不想拿貨了。」
程芳芝不解，「為什麼？」
林水瑤抿了抿唇，「我覺得他這兒的東西太常見了，鎮子上就有好幾處在賣，我拿回去不僅賺不到錢，很可能到最後還賠錢。」
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