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第十五章 挖人挖订单 (第2/3页)

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友哥,经销不是坐班,不需要你守在我那儿,只要帮我把产品卖出去,你是在家里躺着,还是身边妹妹陪着,随便你。这么的,你要同意干,我给你底薪一个月500,这只是个烟钱。然后按销售收入来,5%起算,卖一万提500,一百万提5万。轧辊、辊筒算是高价值的零部件,拉到大客户,一个单子就让你飞起。”

“真的么提成怎么结算”

“这得看你啊,拉到订单,先交预付款,提成随时兑现。靠谱的客户,货到验收合格再付款也行,账期最长不要超一个月,咱么小厂子架不住赊欠。货款结清,你的提成立马到位,没问题吧。”

“这个可以研究,你说你家可以做纸机轴筒是吧走,看看我们厂的,先帮你拉拉业务。”

牛人就是牛人,说干就干。

陈立东跟着孙旭友来到生产办。这时的镇造纸厂,建厂才三四年,生产黄板、白板、灰板,一共六条线,纸机规格小的787,大的1880,年产量已经接近两万吨。

生产办是个综合机构,负责对接销售,制定生产任务,管理四个车间,同时负责设备采购和维修。

生产办主任姓郑,是个老师傅,家在镇里,在蓟市一家造纸厂干过,镇里建纸厂被找了回来,纸厂的每条产线、每台纸机都经过他的手。

纸厂建厂时资金有限,设备不是成套采购,许多部件是他自己设计的,在哪加工呢镇里有家修造厂,有几台老旧的设备,最值钱的是一台六十年代毛熊国生产的车床。纸厂建厂,得亏这几台设备。后来纸厂开始盈利,也上了一些设备,易损件更换、维修也能自己做。

这时,郑主任正在办公室发愁,为啥一是产品质量不稳定,纸张厚度和光洁度不行,出不来优等品不说,还经常被客户退回来。二是造纸产量上不去。

现在市场好,想增加产量,一是加产线,另一个是提速。加生产线投资大,见效慢;提高纸机的运行速度试过了,结果不行,超过了设备的负荷,出现了辊面磨损和轴头断裂的事故。

质量和产量的问题,根子还是在设备上,现在郑主任正在考虑更换设备,蓟市、东山的设备厂家他都去过了,这些厂家已经定型的产品,跟自家生产线匹配不上,定做又需要等时间,来回沟通以这个时候的交通、通讯条件非常麻烦。

辊筒是造纸机应用最普遍、标准化、系列化、通用化程度最高的结构部件。它在整台纸机设备中所起的作用和使用的好坏,直接关系到设备的正常运行,影响着产量、质量的实现。

孙旭友知道自家厂里的情况,就把陈立东带到郑主任这里。

郑主任和陈立东的父亲认识,但没听说他家能出辊筒。如果陈立东的产品能够达到指标要求,那就太好了。

沟通完来意后,陈立东提出,“咱们先去看看纸机,我先大致看看辊筒的型号、规格,然后您再提具体参数需求”。

在郑主任的带领下,三人逐个车间、一条线一条线的走了一遍,重点看了准备跟换的轴筒,陈立东心里有了谱。

回到办公室,陈立东说,“我家厂子加工这些大致没问题,不过我现在只做铸造、车铣磨、热处理,有些需要配橡胶套的,还得您找别的厂子配套。主任,咱们这样安排,您先拉出需要更换的轴筒的清单,绘制图纸给我,型号、尺寸、辊筒硬度这些参数标注清楚,我给您量身定做。价格么,按市场价”

市场上纸机轴筒什么价,陈立东还不清楚,这么说是先试探一下。

“我们需要开个会定一下。不过,得看你的产品质量行不行,只要质量过硬,不高于市场价,我保证把订单给你”。

“好嘞,就这么说定了。旭友是我哥,您这儿要是定下来,把图纸、参数、价格这些资料给他,让他

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