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说清楚，看来阮新涛这段时间进步很快。于彬之所以让阮新涛给大家介绍来粤州这段时间的经历，就是想激发在座几人的共鸣，树立他们的信心。带团队嘛，说难也难，说不难也不难。事前给团队每个人确立一幅美好蓝图，激发大家的积极性；事中制定科学的计划，再辅以强大的执行力；事后合理分配利益，做好团队激励。做到这几点，团队再怎样都不会差到哪里去。
见大家的情绪被调动起来，于彬继续开始培训：“兄弟们，接下来的几天，我将从东龙公司介绍、营销技巧、职场礼仪等几个方面来培训大家，希望大家用心学。”
“首先，在座的每一位，自己要清楚知道我们东龙公司是干什么的，有哪些优势。这样你们以后出去谈业务的时候，才好向客户介绍，树立起我们公司的形象。”于彬说着，从东龙公司注册资金、业务范围、企业文化、价值观、远景目标、公司优势、发展规划等多个方面，详细地进行讲解。阿东六人一边认真听于彬讲，一边对照着培训手册上的内容进行理解，时不时还做一下笔记。
花了大半天时间，于彬讲得口干舌燥，总算把东龙公司的基本情况跟六人讲完了。喝了几口水后，于彬严肃地对阿东等人说道：“兄弟们，了解公司的基本概况后，我希望你们牢牢记住，诚信、品质、共赢，这六个字是我们东龙公司的核心价值。人无信不立，公司同样是这样。我知道，在当前这个社会上，很多时候秩序还不规范。像能骗一把就骗一把，能捞一把就捞一把的公司太多了，甚至有不少根本就是皮包公司、骗子公司。但在我们东龙公司，我不希望出现这样的情况。诚信为本，品质为先，共赢为果，这是我对在座每一位东龙创始团队成员的要求。我们出去谈业务，首先记住要讲诚信。在业务开展过程中，要追求品质，不仅是产品的品质，还有服务的品质。我们也不能光顾自己赚钱，同时也要设身处地为我们的合作伙伴考虑，让他们也能赚到钱，得到实惠，这样我们大家才能实现共赢。”
阮新涛提了一个问题：“如果我们去谈的客户，有两家都是生产一样的商品，一家产品质量相对差些，但给我们的利润空间大；另一家产品质量相对过硬，但给我们的利润空间小。我们应该怎么选择？”
于彬点了下头说：“涛仔这个问题提得好，因为我们是做商贸的，目前主要是通过打造粤货购物节这个平台来帮其他企业卖产品。这里就涉及到如何选品的问题，也就是涛仔提的这个问题。这里我告诉大家一条原则，还是我前面提的，品质为先，宁可选择品质好但利润空间小的合作，也不能选品质差的合作。”
停了一下，于彬接着说：“大家一定要有品牌Ip意识，你们可以把这个品牌Ip理解为金字招牌。粤货购物节将是我们东龙公司打造的第一个品牌Ip，如果我们的金字招牌够硬够亮，将来不怕没有人来找我们合作。但是如果为了眼前一时的利益，不去打造这个品牌Ip，或者是把好不容易建立起来的品牌Ip毁掉，那我们宁可不合作。所以，在这里我郑重提醒在座的各位，在日后的业务合作中，千万不要有这种占便宜的心态。谁敢这么干，那就别怪我不留情面，直接走人。”
阿东等人还是第一次听于彬用这么严厉的语气警告大家，心下不由一凛，都在心里给自己提了个醒，要把这个作为工作的红线，以后绝对不能去触碰。
接下来的几天时间里，于彬又陆续将营销技巧、职场礼仪等内容给阿东六人做了培训。
讲营销技巧时，于彬跟阿东等人强调，一定要善于倾听，知道抓住客户的痛点，要让客户知道自己能给对方带来哪些价值。培训职场礼仪的时候，于彬让大家一定要重视，个人代表的是公司，你的一言一行，一举手一抬足，在客户心中展现出来的都是公司形象。一旦给客户留下不好的印
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