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他们浏览完产品实物，了解了产品介绍信息，并上手操作体验后，他们惊讶地发现，这里展出的小家电产品，不但功能上不比西方国家同类产品逊色，甚至还更丰富更强大。产品的外观设计上，比起西方国家产品的传统呆板，显得更有现代工艺设计美感，每样产品简直就是一件精美的艺术品，让人一眼就有喜欢的感觉。
而且有一些产品，居然是西方国家也没有的，例如那个全自动上水电热火壶，这也太方便了吧！体验过的客商顿时爱不释手。
很快，一位来自美国，名叫爱德华的客商来到洽谈区，他想找工作人员更详细地了解企业和产品情况，以及产品的售价。如果合适，他想与这家企业签订采购合同，马上下单采购。
此刻，坐在洽谈区准备接待客商的是于彬和袁木兰，他们俩都会说英语。这个年代，来参加粤交会的外国客商，大多都是会英语的，于彬、袁木兰坐镇洽谈区，与客商沟通起来完全没什么困难。
当然，两人也进行了分工，于彬在茶桌那里，负责跟有采购意向的客商洽谈，袁木兰刚负责小圆桌区，为那里的客商提供咨询接待。
见到爱德华过来，于彬礼貌地请他坐下，一边做着自我介绍，一边烧水泡茶。爱德华介绍完自己，好奇地看着于彬的操作。爱德华以前没有接触过中国的茶道，只见于彬煮水、烫杯温壶、摇香洗茶、冲泡、撇沫、分壶、奉茶，一套动作下来如行云流水，看得爱德华目瞪口呆。
于彬双手捧杯，将一杯茶放到爱德华面前的桌上，示意请他品尝。
爱德华端起茶杯，放在鼻子下轻轻闻了一下，顿时一股清香沁入心脾。爱德华将茶水稍稍吹凉，便一口喝下，只觉得刚才那股芳香气息萦绕在味蕾之间，让人感觉清新淡雅、回味无穷。
爱德华忍不住竖起大拇指，冲于彬赞道：“that’s wonderful.”
于彬礼貌地回了句谢谢，然后就跟爱德华聊了起来。爱德华说道：“于先生，我刚才看了一下，贵公司的产品非常不错，我很感兴趣。我想了解下，如果我大量采购的话，贵公司能给我一个什么样的价格。”
于彬之前通过董宏文大致了解过欧洲国家同类产品的售价，在问过爱德华大概的采购量后，于彬综合参考产品成本及欧洲国家的售价，在充分预留出爱德华一方的成本和利润空间后，整理了一份报价清单，递给爱德华。
爱德华详细看着报价清单，一边对比着目前国内类似产品的售价。看完以后，爱德华得出一个结论，凭东龙电器公司这些产品的功能、品质及价格，可谓是物美价廉，引进到美国市场销售，绝对有竞争力，能为公司带来可观的利润。
想到这里，爱德华对于彬说道：“oK，于先生，您的报价非常公道，我们可以合作。这样，这次我先和贵公司签订采购总数量一万台的合同，具体是哪些产品，每样产品数量多少，我马上列一个清单。”
于彬笑着制止了爱德华列清单的行为，取过一份打印好的采购合同，递给爱德华，在采购合同里，有一张采购商品表，表格已经列出了东龙电器公司的所有产品型号，爱德华只要在表格上勾选自己需要采购的产品型号，并在对应的采购数量一栏填上具体的采购数量就可以了。
爱德华没想到于彬居然准备得这么周到专业，心中对东龙电器公司更是刮目相看，当下确认合同内容无误后，便在采购商品表上填上自己的采购需求，跟于彬正式签订了采购合同。
爱德华这份订单开了个好头，爱德华离开后，便陆续有其他客商也过来咨询接洽，把于彬和袁木兰忙得歇口气的机会都没有。好在辛苦有回报，一天下来，两人签下了二万六千台的采购合同，订单总金额超过了42万美元。
晚上，粤交会福山市
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