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渠道的拓展。对粤货供应商来说，这是一举多得的好事，不但有人帮他们销售商品，还免费给他们宣传推广。而且凡是进入到粤货购物节平台的粤货，意味着将成为消费者心中信得过的粤货商品。各位，如果你们是粤货供应商，看到东龙公司有这样一个平台，你们愿意跟东龙公司合作吗？”
于彬提出的这些销售理念，在这时候还很罕见。阿东、阮新涛等一众人听得不明觉厉，但一个个心潮澎湃，异口同声地说：“愿意。”
见大伙士气正盛，于彬趁热打铁地说：“接下来，在座的各位就要开始辛苦了。除了郑颖，每人都会分配一部分企业商家名单，拿着咱们东龙公司的宣传册和粤货购物节策划案，一家一家地联系，去上门去拜访。跟他们宣讲粤货购物节，谈合作，将他们发展到我们东龙公司这个平台来。当然，我会先带着东哥和涛仔，给大家做一次业务拓展的实战示范，然后就由东哥和涛仔带着大家，分头去开拓业务。”
于彬深知，光是精神上打鸡血是不行的，物质上的好处也得让大家实实在在看到，这样才能真正激发每个人的积极性和主观能动性。所以，于彬接着跟众人又宣布了一个决定：“为了激励大家开拓业务，经公司股东会决定，凡是业务拓展成功的同事，可以从其拓展客户的商品销售利润中，提成3%。也就是说，如果你拓展的客户，他的商品通过粤货购物节销售出去赚了100元，你就可以分到3元。大家明白了吗？”
3%的提成，这个消息深深震撼了除阿东、阮新涛以外的几人，要是能做100万的利润，那自己不是就可以拿到3万，看来万元户真不是梦啊。想到这，众人兴奋地嚷道：“明白。”
于彬将奇美服装厂定为自己第一个拓展的对象，给阿东等人打个样。说起来奇美服饰是粤州本地一家颇具实力的服装企业，主要生产中高档的西装、t恤衫、衬衫、休闲外套，产品质量过得硬，在粤州市场的销售情况也非常不错。
次日上班后，根据名单上提供的奇美服装厂的电话号码，于彬拨通了电话，很快对方有人接了，于彬说道：“你好，请问是奇美服装厂吗？”
话筒里传来对方的声音：“是的，你找谁？”
于彬说：“是这样的，我是东龙贸易公司的于彬，市工商局欧局介绍我跟你们孙总联系，请问孙总在吗？”
话筒中的声音沉默了一下，然后说：“我就是孙总，是欧局让你联系我的吗？”
见对方就是孙总，于彬忙回道：“您好，孙总，是这样的，因为我们这边是做商品贸易的，欧局就把您那边的联系电话给了我，让我跟您联系，看看大家有没有业务上的合作机会。”
“这样吧，等下你来我们厂，我们当面聊一聊。”孙总想了一下，在电话里说道。
于彬说：“行，那您先忙，我们等下就去您单位，咱们一会儿见。”
挂掉电话后，于彬拎着公文包，叫上阿东和阮新涛，拦了一辆出租车，三人一起前往奇美服装厂。
于彬、阿东和阮新涛到达奇美服装厂后，跟传达室的保安说明来意。保安得知于彬三人是跟孙总约好了见面的，让三人登记后，就放他们进了厂区。于彬三人找到孙总办公室的时候，孙总正在办公室里处理手头的事情，一边等着于彬三人到来。
刚接到于彬电话时，孙总见是一家没听说过名字的公司想找自己谈合作，下意识就想让他们直接到工厂找销售科的人谈。但听于彬提到是市工商局欧局介绍的，想了想，还是决定自己亲自接待一下为好。
见到于彬三人进来，孙总请三人到沙发上坐下。于彬向孙总介绍了自己三人，孙总一愣，没想到三人当中，领头的居然是年纪轻轻的于彬，心中顿时不免又看轻了几份。
于彬瞅见了孙总脸
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