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同时，通过预招商提前锁定主力店，也有利于增强商家的信心，吸引更多想进驻的商家，从而提高招商效率，甚至提升我们万乐天街商业地产的价值。”
“精准招商则是根据我们项目的定位和业态规划的要求，精准筛选与项目相符的商家类型。大型商业综合体很忌讳为了招商而招商，虽然看起来好像是招商工作完成了，但实际上后患无穷。一来会让项目无法凸显自己鲜明的定位，搞成一个四不像。二来会形成业态之间内部的无序竞争和内耗，到时一旦很多商家经营不下去，就会砸了我们万乐天街项目的口碑，项目也会因此而死掉。所以，精准招商也很重要。”
“第三，则是运营。首先是商业模式的选择。俗话说‘一铺养三代’，这年头商铺投资带来的收益远远高于其他房产，所以深受投资者的欢迎，一般的商业地产也大都是采用卖铺的模式。但对于大型商业体来说，这种卖铺的方式也有弊端，商铺产权分散，不利于长久运营。所以我们万乐天街项目，建议除了一部分对整体业态影响不大的街铺，采用对外销售的模式，以回笼部分资金外，其他的都采用‘只租不售’的模式。这样可以为项目的整体招商执行和商业运营管理提供统一的管理权，保障项目可以通过合理的运营手段，成功实现长久运营，从而从不断上升的商业经营中获取最高的经济收益。”
“运营的第二个方面，则是要构建专业的商业茂运营体系，包括专业的项目包装、运营推广、商业管理、物业管理、标准化服务等等。而构建专业的运营体系的前提，是要构建一支专业的运营队伍，这样才能确保项目整体的商业价值不断得到提升。”
听着于彬侃侃而谈，阿东、阮新涛一边听着，一边将于彬说的要点认真地用笔记了下来。于彬说的这些，对他们来说都是以前没接触过的，但也恰恰是他们接下来要去具体落实的工作，所以马虎不得。
最后，于彬又给阿东、阮新涛提了两点建议，一是马上物色专业的商业咨询公司合作，借助他们专业的团队和丰富的经验，来协助万乐天街项目落实招商代理、运营策划、运营管理、营销推广等工作。二是加快万乐天街商业管理有限公司的人才招聘，尤其是高端人才的引进。招聘进来的商管运营团队，要根据需要，安排到全国各地，甚至是到国外的优秀商业体去考察学习，以帮助团队尽快专业化起来。
虽然万乐天街要到明年的七月才正式对外运营，但这期间还有大量的准备工作要做，所以于彬告诉阿东和阮新涛二人，以上两点要抓紧落实，一定要做到未雨绸缪。
商量完万乐天街的事情，阿东接着提起东龙大厦写字楼项目。当初集团董事会做出建设东龙大厦的决定时，一是考虑万乐天街项目建成运营后，极有可能带动周边形成区域商圈。这样一来，这一片区的商业价值毫无疑问将极为巨大，配套建设高档写字楼不但很有必要，而且会为集团带来可观的利益。二来建设东龙大厦，打造集团自己的总部基地，也有利于树立集团的品牌形象。
但是规划建设的东龙大厦有十万平方米，东龙集团自己肯定只能消化一部分，其余部分采用何种方式运营，一直没具体明确，所以阿东才想征询于彬的意见。
听完阿东提的问题，于彬笑道：“东哥，既然我们的商业茂确定了‘只租不售’的模式，又成立了自己的商管公司，那就一事不烦二主，将写字楼物业一并交给商管公司运营，这样不但可以为集团带来持续稳定的现金流，也可以拿这个项目试手，锻炼和培养我们的商管团队，为将来万乐天街项目向全国拓展打造模式，构建标准，储备人才。”
阿东、阮新涛对视一眼，心中豁然开朗，还真是当局者迷啊，东龙有自己的商业管理公司，哪里还用担心东龙大厦写字楼建成后的运营问题。
跟
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