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他立即大步上前和徐兴宇握手。
“徐总你好。”
“肖经理你好。”徐兴宇赶紧伸手并说到。
“两位贵客请坐，先喝口茶。”肖经理和徐兴宇握手以后便说到。
很快三人坐定。
徐风扬扮演的是司机和随从角色，很是懂事默默坐到徐兴宇身后侧边。
“徐总，我想你肯定也是贵人事忙，我们就直接说正事吧。之前我们在电话里简单聊过，你对我们公司的厚皮黑猪很感兴趣。”
“确实比较感兴趣。”
“我们在电话里的主要分歧点就是生猪价格，徐总觉得我们的生猪单价17块钱一斤太贵了。”
“对，这个价格确实是太高了，在来之前我们也询问了很多家养猪大户，他们给的价格要低很多。”
“徐总，我们就打开天窗说亮话。想必你也是提前考察过的，我们公司养的猪品质在市场上可以说是好评如潮。为了能达到这种优良品质，我们的饲养成本是很高的，不瞒你说，一头猪出栏，我们公司的毛利润只有五百多块钱，若是算成净利润，也就两百块钱不到。平均算下来，一斤生猪就只赚8毛钱。我们的宗旨就是品质为先，现在很多人都追求健康饮食，为了长远的健康考虑，很多家庭都愿意多付这笔钱。”
肖经理说完这一大段话以后就端起茶杯慢慢品茶。
他也不急。
其实肖墨生说的话是有水分的，但是给人的感觉很真诚，一上来就把底线给亮出来了。
徐兴宇自然是不会上当。
因为在来之前，两个人就已经定好了价格。
14块钱，顶破天15块钱。
超过15块这个价格，做出来的风味肉干还真就赚不到多少钱了。
因为猪肉不比牛肉这些，瘦肉占比是比较少的，再加上肉干掉秤严重，生猪的价格差反馈到肉干上面那是成倍的。
15块钱就是底线了。
于是徐兴宇和肖墨生进行讨价还价的博弈。
很快两个小时就过去了。
肖墨生的底价最终变成16.5块每斤，说什么也不会再降了。
并且这个价格后面还有一个所谓的市场调整系数。
因为4月份属于猪肉需求淡季，受到市场影响呢，这段时间生猪价格属于比较低迷的，去年有段时间囤丰公司的生猪价格都已经涨到20块钱了。
最后这场生意自然是没有谈拢。
快到中午了，肖墨生显得很有气度。
“徐总，已经快到中午了。我们两个没有把生意谈成，但是你这个朋友我是交定了，中午我请二位去旁边的酒店吃个便饭，我们边吃边聊。”
“肖经理，你这个朋友我也是交定了。不过今天确实还有其他事情，我们改天再来叨扰。”
“那……行。徐总，我们后面再约时间详谈，你也知道，我在囤丰公司就是个小角色，老板给的底价就是如此，我也不敢越权啊。下来以后我再找老板说说情，因为你们需要的量比较大，从市场拓展来讲，还是有希望降一点的。不过徐总你得体谅体谅我们，这个降价空间真的已经没有了。”
最终两人还是只有无功而返了。
下楼去车库的路上。
“看样子囤丰公司确实是不缺订单啊，那个肖经理打死不肯让利。但是也怕放走了我们这种大客户，一直在向我们展示选择他们囤丰的优势。”徐风扬有些无奈说到。
“那有什么办法？姓肖的都已经把话得很清楚了，他们已经牢牢占据了市场，不缺订单，确实没有必要压缩利润。”
“唉，那走吧，我们去下一家看看。”徐风扬只得叹气说到。
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