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第97章 章九十九 培训灌输
等霞姐给这些大学生登记完个人信息，第一天的培训就正式开始了。
13年的春节来的比较早，年前留给大家上班的时间并不多。有鉴于此，他们只能尽可能的压缩培训时间。好在，促销员这个工作也到并不需要太多的专业知识，只是因为李麟钰希望通过这些大学生促销能够带动他们身边的人购买才多增加出来一些培训内容。
李麟钰站在投影仪前，示意大家全部起立。他神色庄严而肃穆，用低沉而富有磁性的声音开始致辞：“很高兴你们能加入众鑫酒业，成为我们了凡办事处的一员。在此，我代表公司表示对你们热烈的欢迎和祝贺！”
说完，李麟钰带头鼓掌，办事处响起了一片热烈的掌声。
“我是一个在用人方面极度挑剔的人，你们遇到我这样的领导，是你们的荣幸，但也是你们的不幸！不幸的是，你们遇到了我就注定你们不可能像其他人一样拥有一段轻松惬意的假期工作！荣幸的是，我将会尽全力去指导你们，培养你们，严格要求你们，努力带给你们一段有意义的假期生活，让你们不白参加一回工作！”
李麟钰忽然一顿，神色由肃而喜，声音也开始变的愉悦：“现在，你们需要把掌声回馈给你们自己。至少，你们现在能够站到这里，就足以你们在同龄人中骄傲与自豪！因为！我从你们身上看到了积极进取，阳光乐观，自立自强的精神！”
办事处里面立刻掌声雷动，经久不息。
李麟钰好不容易压下大家激动的心情，并示意大家坐下。这才开始正式培训。
“对于你们的培训内容，主要分为三个方面。第一、是白酒的基础知识。第二、是我们公司白酒的特点和主要竞品的情况。第三、是促销的基本流程。今天上午我给你们讲解前面两个内容，下午，进行促销流程的培训和演练。”
“白酒从口感和酿造工艺以及产量上大致可以分为三大类：浓香、酱香、和清香型。酱香型的代表品牌就是我们众所周知的茅台。浓香型的代表品牌是五粮液、泸州老窖和剑南春等。清香型的代表品牌是山西的汾酒，以及由其演变而来的衡水老白干、和西凤。生活当中你们在买酒的时候可能还会看到其他香型，但那些大多都是由这三个香型衍生出来的，整体口感变化不大。”
“在我们这个地区，主流的香型就是浓香型和清香型。这是从工艺和口感的区分，还有一种分类是从价格区分。首先就是光瓶酒和盒装酒的分别，整体来说，盒装酒的价格和档次肯定是要高于光瓶酒的。你们工作中要销售的就是我们酒厂生产的盒装酒，按照价格，我们大致可以分为，在一百以内的称为低档酒，一百到三百块的称之为中高档酒，三百以上的我们统称为高档酒。高档酒和中高档酒我们不需要太多的了解，因为我们要销售的最贵的一款产品才是一百一十八元，所以我们根本涉及不到那些。我们主要需要了解和关注的就是盒装酒里面的低档酒，这也是我们当地销量最多的一个价格带。”
“我们把处于自己产品这个价格带的其他销量不错的产品称之为竞品。想要销售好我们自己的产品，那你就必须了解其他竞品的情况，最起码它们的样子，口感和价格你都是必须知道的。只有做到知己知彼，你才能在给客人推荐产品的时候做到精准定位。要不然，人家想喝的是八十块钱的酒，你推荐的却是四十块钱的酒，那不就出笑话了吗？”说完，李麟钰打开了投影仪，一款白酒的图片打在了幕布上，李麟钰开始给大家一一样讲解开来。
下午，大学生们在分组演练着促销流程。李麟钰站在一边，边观察边指导：“告诉你们一个关于销售的秘诀！”李麟钰话一出口，本来还闹哄哄的办事处一下子就安静了下来。
“其实销售非
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