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第19章 章二十 工作汇报
宁伟看着风尘仆仆的两个人放下了手中的资料：“说说你们这次拜访经销商的想法吧。”
李麟钰看看宁伟，在瞅瞅旁边的王艺伟，他有些摸不着头脑。他和王艺伟两个人一路上都在探讨着公司和经销商的问题，但现在宁总的问题让他有些抓不住重点。
王艺伟清了清嗓子正准备开口，被宁伟拦了下来：“让麟钰说一下吧，毕竟他是第一次和经销商接触，可能有一些不一样的看法。”
李麟钰被点名，他有些疑惑的看着宁伟，脑子里面飞速的运转了起来。
“根据你看到的经销商自身的情况，结合咱们即将推出的新品，说一下你对这几个经销商下一步的合作想法。”宁伟进一步点题，他对李麟钰的迟疑微微有些不满。
李麟钰一下子抓住了要点，紧皱的眉头开始舒展，他稍微组织了一下语言就开口了：“通过这一圈走访，我个人觉得现在和公司合作的几个经销商他们自身的状态都不是太好。主要是体现在两个方面，一个是和我们合作的几个经销商年龄相对偏大，本身的进取心不足。他们最近几年都没有接什么新品，他们自己整体的市场份额都在逐渐减少，但却并没有看见他们想要改变的迹象和思想。二是他们现在的经营理念老旧，还只是停留在传统的烟酒店和餐饮渠道上面，对于团购渠道不够重视，而更重要的是他们本身也并没有太多的团购资源。对于这样的经销商我个人认为暂时就先维持原状，新品上市以后最好是另行招商。”
李麟钰一直看着宁伟陈述着自己的想法，但从宁伟的脸上看不到丝毫的变化。他稍稍停顿，继续述说：“但也有非常不错的经销商，比如赵军他们两口子。他们年轻，刚做酒水经销时间不是很长，有闯劲、有想法、有干劲。他们两口子是销售我们光瓶酒销量最高的经销商，但同时他们还经销着其他酒厂的白酒，而且销售的相当不错。他们虽然做经销商的年头不长，但他们无论是流通渠道还是餐饮渠道，他们的网络都已经非常的健全。而更重要的是，赵军伺候的领导前不久刚刚调动了工作，从乡镇书记调到了财政局当局长。虽然他依然还是跟在领导身边做司机，但由于他领导的职务转变则肯定会给他带来更多的团购资源。而像他这样的经销商如果全心全意的去销售我们的新品，那我们的新品就不愁没有销量。”
李麟钰舔了舔嘴唇：“我接下来计划多安排几天到赵军哪里，第一是为了深入了解他们平时的具体经营情况，毕竟有些内在的东西不是说一时半下就能了解到的。第二是为了增加我们彼此之间的信任和情感，现在是我们看上了他，新品想和他合作，但他那边具体怎么想，这还需要我们把工作做在前面。等把赵军这边搞定了之后我计划再把剩下的几个经销商认真的走访一圈，毕竟这次的拜访有些仓促，一些真正的情况可能我们还没有看到。”
李麟钰说完了自己的想法，有些忐忑的看着宁伟，在没有做出成绩之前，他把每一次和宁伟的沟通都视为宁伟对自己的考察。
宁伟满意的点了点头：“就按你的计划去做，有什么情况在随时沟通。”说完又转向王艺伟：“艺伟，你接下来准备怎么做？”
王艺伟咳嗽了一声，显然成竹在胸：“我还是之前的想法，对于市区我们既然不招经销商而采取厂家直做的模式，那我接下来最大的任务依然是人员的筹备。这几天我通过电话沟通，又物色到几个不错的业务员，我准备回到市区都见面接触一下。争取做到过完春节一上班就用最短的时间把人员配置齐备。”
宁伟用手指有节奏的轻敲着办公桌：“小李，你这边虽然采用的是招商模式，但万变不离其宗，无论是什么模式，最终的事情还是要落实到人去做。每个好业务手中都有几个铁杆客户，我们现
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