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经理，下一个消息就是给在座各位的福利！”
“三个月后，工厂将根据销售量，对所有经销商进行排名！大家听好了，卖货多的有大奖！第一名，销售状元1人，奖励电视机一台；第二名2人，奖励自行车一辆；第三名探花最多，10个人，每人一台收音机！到时候，希望领奖的人中，也有你宋经理啊！”
叶飞宣读完第二个消息后，跟宋小宝开着玩笑。
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哗哗哗！下面队伍简直要沸腾了，掌声、议论声响成一片。
坐在最前排的李东山也笑开了花，他能亲自来开会，是叶飞发出的邀请。
只是，令李东山没有想到的是，天天给自己送货的青年学生，居然是这个罐头厂的负责人！自己在乡镇甚至沙河都算做的好的民营企业了，可跟大鲨鱼比起来，简直不值一提。
这小伙子，一有点子，金点子；二有魄力，拿出这么多利润去打市场。他从心底里佩服，也有点怀疑，自己难道老了吗？
多数人没有李东山这个高度，他们兴奋地探讨着的，就是人人梦寐以求的大电视、自行车、收音机。
“老赵，你一直卖的挺好，再发动发动，有机会得前三名。”
“还别说，前三咱不敢说，三等奖我拿定了。家里小子天天嚷着要我买个‘吹牛皮’呢！哈哈，娃儿小，收音机都叫不出来！”
“你看，这拉环一拉，就来一罐！我想自己先试试手气，哈哈哈哈……”
对于后世的人来说，开盖赢大奖，是个老掉牙的营销手段了。
无数华国人印象最深的，就是饮料打开后，瓶盖上的“再来一瓶”四个字。
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买一瓶饮料，就很有机会再获得一瓶新的，小孩子到处捡瓶盖，就希望看看瓶盖有没有奖。
其实，这个促销创意不是叶飞的首创。“再来一瓶”，是后来的华国啤酒巨头青岛啤酒打出的漂亮一仗。
当年，青啤进军杭州市场，受到当地的啤酒品牌强力阻击，举步维艰。
就在竞争无法破题的情况下，青啤破天荒地推出了“再来一瓶”活动。
活动一经推出，火爆异常，远远超出这一点子的发明人的预期。
啤酒跟罐头一样，当年更是家家户户用量不少的快消品。
“再来一瓶”，带来实实在在的实惠，也带来了幸运——一种难以用语言形容的心理满足和愉悦。
青啤凭借这个简单的活动，短短几个月时间就打下了杭州市场，并收购了杭州本土啤酒品牌。
当然，除了青啤，还有康师傅，还有一大群饮料行业争相效仿，同样获得了意料之中的巨大利润。
大院的嘈杂持续了至少10分钟，叶飞乐呵呵地看着下面，跟旁边的谭喜光和叶大海他们聊着天。
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听到叶飞宣布的两个措施，谭喜光惊诧不已，夸张地瞪大眼睛看着叶飞。
怪不得让我们跑了一个周去摸底呢?又是了解市场，了解心态，了解库存的。
“光哥，咱们打的是一场心理战，利用了老百姓的赌徒心理。来一罐鱼罐头了，还有白来一罐的好运气。谁都想把这份喜悦分享下去，让别人也想加入，一起拥有好运气。这就形成了最好的口碑营销！”
谭喜光似懂非懂地听着叶飞的话，道理似乎很简单，吸引力也足够大的，可以挺烧钱啊！
叶飞笑道：“做广告怎么能不花钱呢？这比广告效果还好，我们蒲霞是到广播电视台上门求着人家做广告。这个广告，直接就是口碑，就是信誉啊！”
大院里，声音是渐渐
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