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重頭戲實際上是在宴會之後的。宴會之後，鄭芝龍在小客廳里接見了弗朗哥和以他的通事的身份前來的哈恩·普特曼斯。
「鄭將軍，這位是荷蘭東印度公司的代表哈恩·普特曼斯先生。」進了小客廳，弗朗哥就馬上向鄭芝龍表明了他的這個「跟班」的真實身份。
「您好，鄭將軍，我受命就我們公司和貴國之間在不久之前發生的一些悲劇性的誤會做出解釋，並代表我們公司，向貴方表示和平的誠意。」哈恩·普特曼斯立刻站直了身子向鄭芝龍說。
不過鄭芝龍並沒有理會他，而是對弗朗哥笑道：「弗朗哥先生，看來您的生意可不只是瓷器和茶葉呀。我也做茶葉生意，手邊正好有一些樣品，如果弗朗哥先生感興趣的話，您可以去看看，並且親自品嘗一下這些茶葉。」
弗朗哥知道鄭芝龍的意思，鄭芝龍和荷蘭東印度公司的談判是高度機密的事情，鄭芝龍覺得這些事情他不應該知道，所以用這個話暗示他應該離開了。於是弗朗哥連忙說：「鄭將軍，我對此非常感興趣。」
於是一個僕役就進來帶著弗朗哥出去了。鄭芝龍這才轉向哈恩·普特曼斯，對他說：「剛才你說悲劇性的誤會，這是個怎麼樣的誤會，我們倒是可以談談……」
第二十七章 雙贏的和平
「鄭將軍，我們的艦隊只是出來掃蕩海盜的，但是因為某些人的錯誤，我們和貴國軍隊發生了一些誤會。」哈恩·普特曼斯回答說，「對於發生這樣的誤會，我們公司也非常的痛心。」
「你的意思是你們主動攻擊我軍在廈門的駐地，是因為誤會？」鄭芝龍冷笑著問道。
「是的，鄭將軍。我知道，這事情說起來難以置信，但這的確是事實。」哈恩·普特曼斯似乎很不好意思的回答說，「因為我方的錯誤，我們使用了一張過期的海圖。依照那張海圖，廈門島是被海盜盤踞的……無論怎樣，這的確是由於我們的失誤造成的悲劇，我們公司願意承擔起責任，給出合適的補償。」
「你們打算做出怎樣的補償？一條船多少銀子？一個人多少銀子？」鄭芝龍繼續冷笑著問道。
「鄭將軍，我們不要這樣急著談錢，這樣太庸俗了，而且談錢多傷感情呀，我們還是來談談我們的合作吧。」哈恩·普特曼斯笑嘻嘻的這樣說。
「親兄弟明算帳，更何況我和你們也沒有什麼感情可談，如果普特曼斯先生打算在我這裡談感情，那我就要請您回去了。我這裡不談感情，談感情傷錢，你說是不是。」
「鄭將軍，您說得對，但是從錢出發，我們就更需要先談合作了。就我所知，我們之間的這次悲劇性的誤會給我們雙方都帶來了巨大的損失。老實說，東印度公司雖然很願意承擔起自己的責任，並向貴方給出合理的補償，但是，我們同樣損失慘重，公司的運作受到了很大的影響，資金上也不富餘。所以，雖然我們很願意承擔起責任，但是，在目前的局面下，我們恐怕很難拿出足以表達我們的誠意的補償。為此，我們要必要進行一些合作，使得我們公司能夠有能力承擔起這樣的補償的責任。」哈恩·普特曼斯這樣說道。
聽了這話，鄭芝龍笑了。他伸出手捋了捋鬍子道：「你說的這些話倒是有點誠意。好吧，你們那邊有些什麼章程，可以說來給我聽聽。」
哈恩·普特曼斯立刻回答道：「鄭將軍，我們這邊是這樣想的。我們希望能在將軍的監督下進行和中國的貿易，每一筆貿易將軍都可以從中抽取一部分的資金作為這次誤會的補償金，我想，如果貿易額足夠大的話，對我們雙方都有好處。我個人認為，這是能夠兼顧我們雙方的利益的最佳方案。不知道將軍您怎麼看。」
「我國一向實行海禁，海貿的事情可不是我這樣的一個地方武官說的能算的。」鄭芝龍說，「如
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