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这地下钱庄生意是好，利润也可观，但赚钱的规模远没有林冬所说的那么大。
“林老弟，地下钱庄我懂，我自己就有一家。”
赵浩生接过话茬：
“一年赚一两个亿问题不大，但离你说的30亿，可差远了。”
“那是你的经营渠道有问题。”
林冬一语点出了症结所在：
“我问你，你们现在的主要客户，是本港客还是海外客？”
“都有，以本港客为主。”
赵浩生老实回答，他有些不明白，这些跟赚30亿有毛线关系？
“那就对了，海外客以走美元为主，本港客美元、英镑和港币都走。”
“但这两个群体，都侧重于洗金融小额散币和涉黑现金。”
“港岛干这行的，不会低于200家，竞争对手太多，僧多粥少，利润自然不高。”
“所以，有一个新的市场和客户群体，很少人去碰，但一旦做起来，不得了。”
林冬说到这儿，故意停顿了一下。
他伸筷夹了一片象拔蚌，蘸了点芥末酱油，放入口中，咀嚼起来鲜嫩爽滑。
谈生意，一定要掌握好火候和节奏，不能太急，在适当的时机，等对方先提出问题。
“林老弟，是什么样的新市场和客户？”
赵浩生忍不住追问，他客气地又帮林冬斟了半杯红酒。
一聊到赚钱，赵浩生就会心痒难耐。
“蒋老板觉得呢？”
林冬没有正面回答他的问题，而是转向了正微笑不语的蒋中发。
蒋中发笑着伸出了大拇指：
“林老弟眼光果然够毒辣，这样的大市场都被你发掘出来了。”
“若我没有猜错，这个市场就是：内地的官商黑金。”
林冬闻言，笑容顿生，主动跟蒋中发碰了碰酒杯。
果然，枭雄所见，均是略同也。
难怪蒋中发能稳坐兴义联龙头位置多年，是个食脑之人。
“内地官商黑金？”
赵浩生有些错愕，但很快就领悟了其中的妙处，内心不禁大喜，鼓掌赞叹道：
“林老弟我算是服了，你这个提议，我觉得大有搞头。”
“说吧，打算怎么弄？我赵浩生决定参股，有用得着的地方，绝无二话。”
林冬举杯，也跟赵浩生互碰了一下，微笑着说：
“不急，等我回去布局好，项目两个月之内会正式启动。”
“我的想法是，南都，甚至整个南省的市场都有点小，我们要往北扩展。”
赵浩生不太明白，疑惑不解地问：
“北扩？有必要吗？”
“很有必要，而且，我们还要拉多一个合伙人进来。”
“谁？”
“京城凌家。”
……
这一顿饭，林冬三人直吃到晚上10点才结束。
酒桌上，基本确认了地下钱庄的经营策略和占股比例：
林冬作为地下钱庄的大股东和发起人，占股51％。
蒋中发负责打点港澳和东南亚的江湖道，占股13％。
地下钱庄的资金周转，主要由赵浩生投入，并参与日常经营管理，占股20％。
京城凌家，林冬打算拉凌霄霄入局，利用她家族在北方黑白两道的影响力，大力拓展市场资源。
这个很关键，直接关系到地下钱庄未来的业务规模大小。
所以，林冬也不吝啬，直接预留了16％的干股给她。
……
酒足饭饱，事情也谈妥了，林冬起身告辞。
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