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第28章 章二十九 初步搞定
赵军一撇嘴：“现在的市场，哪那么好做呀！你说说现在的酒厂有多少，光天天联系想让我们代理的就没完没了。你们又是个已经多年经营不行的小酒厂，那他宁伟一来，弄款新品就能火了？哪那么容易啊！”
李麟钰见赵军对酒厂新品不屑一顾，心中微有不悦，但多年的业务经验养成了他并不与人争辩的习惯。他迂回的说道：“现在的白酒行业竞争激烈，早已经是买放市场，各个厂家都在想尽办法来销售自己的产品。各种政策、花样、广宣，层出不穷。想要把一款白酒做起来确实是相当不容易，要不然我也就不用跟着赵哥和嫂子你们天天来当装卸工了。但我也总不能因为这些就急急忙忙改换门庭，另寻他路吧，这不是我的性格。我既然在干，就一定会想办法把他干好，最起码把属于我管的这一亩三分地干好它！如果我要是个半途而废的人，我想在赵哥心里也会大打折扣吧。”
赵军眯着眼睛挠起了头皮：“这道是，其实我也就是这么一说，知道你也不可能过来。就是看见你实在是不错才跟你说的。我是天天抱着个单位，你嫂子又是一个女人，人孩儿已经够累的了。但她毕竟在管理经验上有所欠缺，你说要是我辞职回来吧也是个不行。现在咱跟着领导屁股后面还能接触不少关系，好多团购都是跟着人家后面接触的人联系回来的。要是真不干了，又是一大损失。”
李麟钰静静的倾听着赵军的心事：“有得就有失，这都是没办法的事情。只能慢慢一步一步的解决，急也没有用。”人到中年，没有谁是容易的。一个个外表都看着光鲜亮丽，笑脸迎人，可内心的疾苦只有自知。
李麟钰举杯，两个人一仰脖子，又是一杯酒下肚。他们仿佛喝下去的不是酒，而是这生活中不得不吞下的愁苦。
李麟钰摇了摇脑袋，长出一口浊气，仿佛是为了吐尽这心中的苦闷。他准备换个话题：“酒厂年后新品就正式开始招商了，我的计划是把你这里作为我县区市场的样板市场来打造。但不知道你和嫂子有没有这个意向？”
说道卖酒，赵军也一下子从愁绪中清醒了出来：“怎么个样板市场？怎么打造？说实话，我对于你们酒厂的新品并不怎么感兴趣！但既然是你李经理提出来的，我肯定要认真考虑一下。就冲你小李这个人，冲我们这么多天的接触。只要酒厂的产品差不多，代理条件不过分，我肯定和你合作！”
李麟钰没有想到，赵军居然这么爽快的就答应了合作。他整理了一下思路，开始给赵军讲解起新品的情况：“新品已经打了样，我也看过。无论是包装还是酒质，我不敢说百分之百好，但绝对不次于同类产品。至于公司方向，以平安市为市级样板市场，市区由公司直做，由王经理负责。酒厂所在的安康县为县级样板市场，也由公司直做，由销售副总亲自负责。而我所负责的十三个县区，我准备划分为三个片区，每个片区划分一个重点市场，我亲自负责一个全区域的样板市场。如果你要做的话，我暂时计划把你这里定位为我所负责区域的样板市场。”
李麟钰一边说，一边观察着赵军的神色，他见赵军陷入了思考，就接着说道：“公司原有经销商肯定是要换掉一批的，剩下的几个我认为合格的经销商，如果愿意的话我们可以继续合作新品。”
赵军听着眉头一皱，李麟钰微微一笑：“我知道，现在白酒市场不好做，想招商并不容易！但其他地方不敢说，就平安市而言，我们酒厂的优势还是相当明显。咱们酒厂就在本市，由于地缘的关系，这方面还是有很多其他酒厂不具备的文章可做的。”
李麟钰见成功吊起了赵军的胃口，这才又详细解释了起来：“比如说我们在明年就会开发一个酒厂生态游的项目。利用酒厂周边的旅游资源，我们会打造一个集
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