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“这香皂一块多少钱？”这时有人问道。
许泽道：“一块香皂一枚中钱零两枚小钱。”
“什么？这么贵？”
“不是吧，这么一小块东西就要一枚中钱零两枚小钱？”
“这是金子做的还是银子做的啊？都能顶我三天的工钱了。”
“这么贵谁用得起呀？”
“…………”
许泽笑着道：“他之所以贵，主要还是用料成本高，我们也只是赚取微薄的利润而已。”
“掌柜的，便宜点吧，便宜点我就买一块回家用用。”
“掌柜的，你今天刚开业，是否应该给大家点优惠？”
“抱歉抱歉，小本生意，我这一枚的香皂成本就需要九枚小钱，再加上制作的工钱等等，实在是无法便宜卖给大家。”
“不过我昨天有发过一种宣传单子，只要拿出这单子，就可以来我这抵一枚小钱。”
“若没单子的话。”
许泽摊了摊手道：“那我只能说抱歉了。”
有人道：“既然可以优惠，那有单子和没单子有什么区别？”
“你要单子我现在就去写一张，你不就得给我优惠，这不是脱裤子放屁多此一举吗？”
“就是啊，你还不如直接给我们优惠，大家也省得去跑一趟。”
“掌柜的，你卖给我一枚中钱，我买两块。”
许泽摇了摇头：“只认单子不认人，并且一张单子只能抵一枚小钱。”
就在许泽话音刚落下，围观的后排传来一个声音：“这里就是卖香皂的地方吧？”
接着就看一个老者从人群中挤了进来，许泽认出来了，正是昨天说夫人很喜欢，准备买三块的那个老伯。
许泽应道：“对，这里就是卖香皂的，老伯里面请。”
“咦～，你伙子，我记得你，昨天给我发过单子的。”
“对。”
许泽点了点头，随后又说到：“老伯，你那单子有带来吗？”
“有，我带来了，昨天你可说了，可以抵一枚小钱，是否作数？”
“当然作数，我们做生意的，都是以诚信为本，自然不能食言。”
“那行，这三张单子还给你。”
见老者从袖子里拿出三张宣传单子，许泽伸手接了过来。
“老伯是要买三块对吧。”
许泽道：“这三张单子可以抵三枚小钱，三枚香皂共计三枚中钱零三枚小钱。”
“三枚中钱零三没小钱？”
老者诧异的说道：“不对呀，我女儿上次买的不是说一枚香皂五枚小钱吗？”
“当时是卖五枚小钱。”
“不过那时候是为了推销，亏本销售的，现在恢复正常价格，一块售卖一枚中钱零两枚小钱。”
“这……，”
老者顿时犹豫了，今天他就带了两枚中钱。
过了一会儿才道：“那我回去问问夫人。”
“好的，这三张单子还给你，欢迎随时再来。”
目送老者离开，许泽你从袖兜里拿出一张单子展示给大家看。
一边展示一边说道：“这就是我们的宣传单子，只认单子不认人。”
“并且不但要单子的内容一样，字体也必须要一样的。”
“一共只有八百八十八块香皂可以依靠单子抵消一枚小钱，数量有限，送完即止。”
这时有人说道：“掌柜的，哪有你这样子做生意的，你这是把生意做死了。”
“就是啊，直接优惠不好吗？还非得弄得如此繁琐，原本大家都想买的，被你一搞，变得不想买了。”
许泽笑了笑
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