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第10章 书院生活难忘,行商口碑获利 (第3/9页)

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了钱而挺直不少,武进则因设立收费集市的建议成了院领导面前的“小红人”,经常蹭吃夫子们的小灶饭食也被默许。

武进不是爱出头的人,但也是平凡人,也像其他学子一样想请父母来书院看球赛。本想下场进几个球挣个脸面,刚提出想法就被众人一口回绝:你个做裁判的下场踢什么球!手扶着额头,搓着牙花子都没想明白怎么在一手参与建立的新蹴鞠运动里混成了今天这样。

不下场便不下场吧,做主裁判也可以,定是要给那几个带头反对的学子都各来一张黄牌。果不其然又被群反了,最终只能在场边跑来跑去举着小旗子做边裁。人比人是气死人,武进就算成了边裁也比蹲在一旁满手黑墨在牌子上写比分的王象强多了,他不是更悲壮。

虽只做了边裁,特意前来观战的进妈还是骄傲地拉着周围的妇人介绍他的宝贝儿子如何威武,把武进一张老脸臊得红里透紫。梅儿竟然也随着来了,遮着面纱的精致面孔只是轮廓也美得不可方物。梅儿显然不是来看球的,只盯着在场边奔跑举旗的武进,眼神里充满了爱慕。

书院生活总是回忆中极为美好的一部分,让人陶醉和想念,无论古今。这里远离社会的勾心斗角和悲悯苦难,所以被后人称作象牙塔,武进沉溺于其中无比享受。多年后,当同舍几人围坐在茶桌旁共同回忆起书院生活,都认为是一生中最快乐的一段时光。那时没有担忧、争斗、算计、冒险,有的只是最单纯的友情和最纯粹的快乐。

一个人的精力太过有限,武进不可能有足够精力在学业、武技、生意上都同时做好,就算再加上一个武进也不成。除了书院进学还要坚持锻体,更要惦记自己的几样买卖,每逢休沐时总是免不了要去看一看。现在还真不能做撒手掌柜,几项生意的营收虽不错,但很有限的技术门槛很难维持长久盈利。尽管目前没有有力的竞争对手,不代表一段时间后不会出现。从目前的情况分析,适度积累规模和品牌影响可以尽量延长这两项生意的存续,争取多赚上两年。

想要做到这些,武进需要很多值得信任的人来帮他,尤其是生意上的操持。这点上看武进或者是范科很幸运生活在江陵,这个中原地区最为平和、稳定的地区。恰好他又进了书院,在最合适的年龄里结交了最容成为交心好友的几位同窗。

王象和张奇在不知武进和王德生是东家的情况下“被介绍”成为了进出账目的管账,分担了出入账和销售督查的职责。至于为何不让两人知情,后边自会提到。武家仆役姜六郎和匠户陆七分管煤、炉两间工坊,通过两个多月的观察,姜六郎和陆七都是值得信任的合作伙伴。尽管值得信任,武进还是要定期核查进出账目,这是东家的权利绝不能放松。

除账目外,生意的关键节点上几人还明确了规程加以控制:

进料上,石炭、铁矿石则由王德生家负责采购,但都要在六郎和陆七验货合格后,王象审核无误、录入账目后才会付款,且过程中均采用流程单逐一签押。

出货上,出坊整件商品要有合格证,其上标注生产者、核验者;即使是小件散货也要逐一打上工坊标识以区分品牌,为以后质保提供依据。

定价上,除需定制的货品价格可以由代销处自行确定外,蜂窝煤和已经固定款式铁炉都实行统一定价,避免“黄牛”从中赚取差价,也有利于扩大一般百姓购买需求占有市场。

销售上江陵和周边由六郎舅父代理,其他地区则交由王家运营。出货前最重要的程序是张奇对每笔定金和契书的核实,无误发出定制单后两坊才会制作。

全部生意都与王家合作,其实是基于对王德生的信任,当然也因为王德生注定是王家的下任家主。而通过与武进的合作,王德生未来的家主位置会更稳固。股权上的合作既是两个好朋友情谊的延伸,

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