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王大嫂本就是個自來熟,這左右逢源的本事,在攬客一事上體現得淋漓盡致。
其餘四位繡娘,都待在繡坊裡面迎接客人,小夢見王大嫂忙得不亦樂乎,也跑過來幫忙,可小夢生性靦腆,見了熟人都說不出幾句話來,更別提招攬陌生人了。
她踟躕地站在錦繡閣門口,面前人來人往的,想學王大嫂的樣子邀她們進鋪子,卻不知道如何開口。
蘇玉音站在不遠處,看到此景,便走了過來。
小夢見蘇玉音來了,連忙福了福身子:「夫人……」
蘇玉音一眼便看出了她的窘迫,問:「想學著攬客?」
小夢抿唇,點了點頭。
雖然她不擅長,但是她願意好好學。
蘇玉音笑了笑,道:「我教你一句百試百靈的話,一定能將人拉到我們店裡來。」
小夢一聽,連忙附耳過去。
蘇玉音低語了幾句,小夢詫異極了,她小心翼翼地問:「夫人……這樣真的能行麼?」
蘇玉音一挑眉:「試試不就知道啦?」
小夢點了點頭,便往長街的方向走了幾步。
她見到有兩位姑娘,一邊向前走,一邊看向錦繡閣。
小夢壯著膽子上去,開口:「姑、姑娘,錦繡閣今日開張……」
兩人不為所動,沒有理會小夢,繼續向前走。
小夢見她們馬上要離開了,便鼓起勇氣,聲音提高了幾分——
「你們來都來了!」
此言一出,姑娘們微微一愣。
其中一位姑娘下意識道:「是啊,來都來了……」
另一位姑娘問:「今日開張,可有什麼優惠啊?」
小夢見兩人停下了步子,忙道:「今日,買三件衣裳,送一件衣裳,可以和別人一起湊的!很划算!」
兩位姑娘交換了一個眼神,其中一人道:「都到門口了,不如進去看看?」
「好!」
於是,兩人便手挽著手進去了。
小夢第一次攬客成功,心中雀躍極了!
夫人說的話,果然有用啊!
小夢的信心充足了幾分,她又轉過頭,繼續攬別的客人——
「夫人,來都來了,進來看看罷!」
「這位大姐,看看也不吃虧,您來都來了!」
「來都來了,若是不進來,豈不是白跑一趟?」
小夢將「來都來了」這句話,顛三倒四地說,居然還拉到了不少客人。
漸漸的,她臉上的羞澀一點點褪去,變成了明媚的笑容。
翠珍在一旁看著,小聲道:「小姐,小夢的進步真快呀!」
蘇玉音一笑:「這可是祖母教我的,沒有人能拒絕『來都來了』。」
這可是攬客之時,勝利的關竅啊!
就在這時,「噼里啪啦」一陣爆竹響,將蘇玉音和翠珍都驚了一跳。
蘇玉音抬眸看去——聲音是從對面的錢氏珍寶行發出來的。
錢氏珍寶行門口,也張燈結彩,中門大開。
蘇玉音瞪大了眼:「之前怎麼沒聽說,錢蔚兒也選了今日開張?」
翠珍也十分疑惑,道:「是啊,昨日還悄無聲息的呢!」
蘇玉音輕哼一聲:「肯定是為了與我搶客人!」
而對面的錢氏珍寶行里,錢蔚兒正在訓話。
錢蔚兒今日打扮得格外隆重,她滿頭珠釵,光耀奪目,鄭重其事道:「今日是我們錢氏珍寶行開張的日子,你們都給我打起十二萬分的精神,把街上的客人拉過來!」
「是!」
夥計丫鬟們便傾巢而出,奔向長街,招攬客人。
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