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吃，喝，住，玩于一体的参观酒厂的活动。这样我们就可以通过活动来开发核心客户和意见领袖。锁定团购客户，提升酒厂知名度和美誉度，以达到提升销量的目的。而我们经销商则可以通过，宴请、赠送和赞助来开发团购资源。我们最终的目的就是通过团购带动终端。现在终端市场竞争激烈，已经达到白热化的程度，我们没办法和那些大酒厂去硬拼。那我们就利用我们的地缘优势，去攻团购，直接锁定消费者。像我们这样的小县城，连个像样的企业都没有，这就决定了市场的话语权都掌握在了各个单位领导手中，往往都是领导喝什么，下面就喝什么，下面喝什么，全县就喝什么？”
李麟钰越说越起劲，说到激动处还特意举杯喝了口啤酒：“像茅台为什么那么贵人们照样喝？难道就真的好喝？还不是因为最上面的人在喝，下面的就纷纷效仿吗！而我们这几款的新品正好适合咱们县里的主流价格带。只要我们把各个单位的头头脑脑搞定了，那全县就搞定了。这方面虽然有些厂家也在做，但他们还没有形成系统，形成体制和规模。即使他们形成了规模，他们也没有我们的地缘优势。就拿你现在卖的最好的承德山庄老酒来说吧。一年也销售两三百万，光团购就占到了一半，但酒厂给了你这方面多少费用多少支持？没多少！像你平时为了开发个团购吃饭送酒还精打细算的，但咱们酒厂就不一样了。什么宴请、品鉴、全由酒厂承担，而且力度还非常大，酒厂还特意开发了一款品鉴酒。到时候力度大到你请到不想请，喝到不想喝，玩到不想玩。”
赵军听着李麟钰的长篇大论开始两眼发光。李麟钰再次端起酒杯一个人自顾自的一口喝干：“我之所以选定赵哥你这里为我全区域的样板市场，就是看上了你手中的团购资源。到时候，你的资源加上我的支持，想不卖酒都不行。只要你能全心全意配合，我就能拿我全区域的费用重点支持你！”李麟钰一槌定音，又开始咚咚咚的给自己倒酒。他仿佛就是一个即将出发的将军，正在给自己的战士绘画着宏伟的蓝图。
赵军听得也是心往神怡。李麟钰讲的很多东西，都是他曾经想过，也和其他厂家争取过但没有办到的东西。现在这些都被李麟钰通通讲了出来，他好像一下子就看到了另一番美好的未来。因为他有这个实力，有这个资源。所欠缺的就是对于投入的动力。毕竟，如果酒厂不去投入只让经销商投入的话，那经销商的利润就太低了，就不值得去做了。其实他清楚，酒厂整体投入的费用其实并不见得会比其他酒厂多多少，只是这个投入方向正好契合他的市场资源。不得不说，他动心了。
李麟钰看着陷入沉思中的赵军，语音变的飘渺而深沉：“怎么赵哥？敢不敢和兄弟做他一把！”
赵军呵呵呵的笑了起来，他用手指点着李麟钰：“你这家伙太聪明，你赵哥这点老底是都让你给摸透了！既然你一切都想到了，那还说什么？到时候等你们新品出来，你拿着招商政策咱们详谈！”
李麟钰也是呵呵呵的笑，他举起杯：“来，干它！”
一墩子啤酒就这么被两个人喝完了，两个人虽有醉意，但头脑都还清醒。赵军还要开车回家，李麟钰就不敢再喝了。
等赵军把李麟钰送到歌厅门口，李麟钰目送着赵军的车子远去。突然一下子就跳到了空中，他狠狠的挥舞着拳头，嘴里面发出一声闷吼：“干它！”
还好已经是深夜，路上已经没有一个行人。否则，他那张狂的行为如果被人看到的话，没准就会被误认为是喝多的醉鬼或是疯子。
李麟钰很是跳叫了几次，才压下了心中的激动，推门向歌厅里面走去。
此刻，歌厅里面曾经吵得他无比郁闷的噪音，也显得是那么的悦耳动听！
以下内容摘抄自《新华社夜读》
我们总会
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