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么一回事，于是强忍着把激动的心情慢慢安静下来。
邹明这个时候想到了今天早上客人爆棚的情景，于是问道：“老板，为什么我们只是给他们赠送五块钱，这些学生就好像要疯了一样拼命的购买水果呢？”
邹明当时也在水果店里面坐镇，所以看到那些学生们疯狂的样子，心里激动的同时也感到一丝不解。
要知道赠送的五块钱好像很多，可是如果放到三十元订单里面的话，也就是相当于打了一个八五折左右。
就算是给顾客打了一个八五折，水果店还是有的赚的，而且赚的还很多。
毕竟邹明从供应商那边拿货的时候，价格可是十分优惠的，利润可以高达百分之六十左右，甚至更高。
张宇笑着说道：“如果你直接拿出一个牌子写，水果八五折，那可能没有多少人会有购买的欲望。”
“可是你直接给他们五块钱就不一样了。”
“我们把钱送到他们的会员卡，用户们使用了我们这五块钱之后，在他们的心里，是觉得自己赚了五块钱。”
“同样都是花费了一样的金额，可是前者你是让用户们感觉自己掏钱出来，就算是八五折，他们也会认为我们赚了钱，因此他们心里不会有多大的兴奋感。”
“可是后面的方式就不一样了，他们觉得，我们赠送给他们的钱，如果不用的话，那就是又便宜不占王八蛋，于是他们这个时候都被占便宜的心理占据了理性，心里不会有任何的难受，反而会有一股占了我们便宜的快感，你觉得他们会不爽快掏钱吗？”
听完张宇的一通分析之后，邹明总算明白了，原来都是一样的优惠力度，可是使用的方式不一样，居然会得到不一样的效果。
现在的邹明对张宇已经有着一股盲目的自信和崇拜。
邹明想了一下张宇说的两个方法，其实也不难想出来，可是在张宇想出来之后，在海州这边就是没有人用，结果被张宇用出来了，这就说明张宇的厉害。
张宇继续说道：“对于那些已经使用了我们五块钱的用户，再往他们会员卡里面发放一百元的储值额。”