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餵飯,就像公司不是慈善機構,發展的前提是盈利。我只希望在座的各位能夠分出百分之一的愛心,給孩子一個機會,聽我將這份策劃案說完。」

余笙展示她做好的ppt,對比近五年余氏教育在品牌推廣,危機處理的預算及投入。疫情的緣故,近三年增長趨勢不容樂觀。

「比如今年上海園的退費,一個小小的問題,光壓熱搜就投入了這個數。」她電子筆圈了圈,「可上海園的口碑不可逆,三個月前的園長會議,上海園園長反映2022下半學期轉學人數明顯增長。」

有股東舉手打斷:「你的意思是我們將這筆費用投入到公益學校,就能增強家長對園區的信心?」

「當然不是。」余笙看過去,「我的意思是如何用好這筆公關費,樹立余氏教育最正面的形象。」

「你這都是空話。」

「做了公益就不用後續投入推廣費,公關費了?說到底,還不是要我們再花錢。」

這話在理,余笙預想到了,昨晚陸衍就提到過。她投放下一張ppt,是他們所有校區一整年花在招生上的費用,包括做活動、推廣,一整合數字驚人。

「我們做活動的目的是為了招生,商場的畢業典禮、開放式的六一活動、社區的結對公益,既然我們能走入社區招生,為什麼不能以公益進行品牌運營,側面打響知名度?」余笙闡述她的理念,「一旦用好這筆投入,難道不是最好的品牌推廣?」

不少人沉默,有股東提出:「用集團盈收的百分之十投入,家長又不傻,他們不會反過來質疑我們的收費標準?甚至對我們的教學品質存疑?」hr

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