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第44章 主动权 (第2/2页)

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权衡利弊了片刻后:“多谢蔡区提醒,我们也是正常的合作,只要双方坐下来谈一谈,成与不成都没有关系。”

“这倒是没问题。”

经过蔡海义的牵线搭桥,燧人公司同意在一个星期后,进行一次会面。

赶回去鹏城的李基业等人,也开始准备相关材料,争取拿出合理的条件,吸引燧人公司入驻鹏城。

而并没有去蓉城的林百杰,同样开始安排这件事。

目前燧人公司的业务,已经逐步铺开了。

单单是和信利集团、德昌公司、岭峰纸业的合同,每年就是一笔不小的收益,加上燃气、有机肥、部分回收资源的销售,仅仅汕美本地市场,就可以达到年营业额上亿。

而蓉城分公司,也开始进入布局和设厂,估今年十月份左右,可以进入初步营运。

对于鹏城的合作,林百杰和黄修远都非常淡定,从供需关系来看,不是燧人公司需要鹏城,而是鹏城需要燧人公司,这就决定了双方的谈判主动权,被燧人公司拿在手里面。

虽然都是合作,但是燧人公司可没有卑躬屈膝的想法,能站着把钱赚了,我为什么要跪。

反正燧人公司的态度非常明确,那就是爱合作就合作,不合作拉倒。

8月28日。

双方在时光博客的总部,展开正式的合作谈判。

林百杰、蒋海霖等人代表燧人公司,而李基业、萧东明等人代表鹏城,双方在七楼的会议室内,开始正式的秘密谈判。

拿到鹏城开出的条件,林百杰面无表情地翻了翻,便开口问道:

“承包鹏城的全部环卫业务,每年15亿?这个数额我认为没有必要合作。”

“林总,据我所知,贵公司承包汕美城区的环卫业务,每年才500万;而蓉城的承包合同,也才每年3亿,我认为鹏城给出的条件不错。”鹏城的谈判人员拿出数据来。

林百杰摇了摇头:“这两个地方只是试点城市,并不能作为推广的最终数字。”

一旁的蒋海霖补充道:“鹏城的环卫工总数有3.5万人左右,根据我查询到的数据,平均每个月的工资支出在6000万左右,单单是工资支出这一项,每年就达到了7.2亿。”

停顿了一下,蒋海霖继续打脸:“如果按照我们公司在汕美的标准,环卫工的平均工资要达到3000元,3.5万环卫工一年工资支出10.5亿,请问我们如何盈利?”

“还有保险、福利的支出,每年不下于5亿;车辆、设备的采购折旧,劳保用品、员工宿舍……”

面对火力全开的蒋海霖,鹏城一方有些难以招架,按照这个计算方式,每年没有七八十亿,是维持不下去的。

在这一点上,鹏城也感到无奈,总不能让燧人公司不给环卫工高工资和福利。

尽管他们心里面非常想这样说,但是这种话绝对不能说出口,不然分分钟引火烧身。

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