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「那個……那個人好像是和荷蘭人呀？」施梅切爾一下子想起來了，那個個子矮一點的，有一副山羊鬍子的傢伙是荷蘭東印度公司的人。
緊接著，施梅切爾又注意到，在那兩個荷蘭人後面，還有兩個穿著軍裝的士兵跟隨著。
「荷蘭人不是在和明國發生戰爭嗎？難道他們開始偷偷地議和了？」施梅切爾本來就並沒有喝醉，看到這情景，一下子就想到這裡去了。
……
這個時候，哈恩·普特曼斯也已經回到了熱蘭遮城。
「叔叔，這是我和鄭芝龍將軍達成的初步的意向的詳細內容，大致上的重要的決定在此之前我已經用信鴿送回來了，不知道叔叔您看到了沒有。」
「我看到了，總體來說，我的侄兒，你乾的不錯。如果最終真的能像這份意向書中提到的那樣，保證我們所需的貨物，那麼雖然我們戰敗了，但獲得的成果甚至會比戰勝了還多。只不過對於我們必須使用中國或者日本和朝鮮船隻，嗯，其實就是中國船隻，日本根本不允許本國船隻參與國際貿易，至於朝鮮，也是一樣。在這一點上，你就沒有再爭取一下嗎？」漢斯·普特曼斯顯然在整體上對這次談判的成果很滿意，不過在必須使用中國或日本朝鮮船隻方面還是有些疑慮。
「叔叔，我爭取過了，但是鄭將軍在這個問題上的態度非常堅決。」哈恩·普特曼斯回答說，「我覺得繼續在這個問題上糾纏會危及整個的談判。而且叔叔，我細細的想了一下，發現這個條款對我們的影響並沒有想像中那麼大。」
「說說你的理由吧。」漢斯·普特曼斯掏出了菸斗湊在燭台上點燃了，然後問道。
「叔叔，在可以預見的時間內，我們和明國之間的貿易能有多大呢？我想，如果能達到西班牙的水平，就應該已經是非常的令人滿意了，不是嗎？而我們手中有多少船只能被投入到從台灣到巴達維亞的航線呢？再加上中國船舶雖然進行跨大洋的航行的實力並沒有得到驗證，但是走台灣到巴達維亞的航線還是沒問題的，而且因為需要的水手少，船隻建造的成本也低，運行的總成本要明顯比我們的船低。所以，即使付出租金，在成本上也不會比我們用自己的船高多少，如果談判談得好，甚至可以做到成本比用自己的船更低。即使是西班牙人，他們在和中國人的貿易中也經常是讓中國人用他們自己的船隻來運載貨物到馬尼拉的。在從泉州到馬尼拉的航線上，戎克船才是絕對主力，無論是從船隻數量還是從運載量上來說都是如此。西班牙人不是傻瓜，他們這樣做在經濟上肯定是不吃虧的。而且叔叔，我同意這一點還有一個原因，那就是我們可以借這個條款，讓鄭將軍和西班牙人發生矛盾。為此，我覺得做一點不算大的犧牲完全是值得的。」哈恩·普特曼斯回答說。
「這樣看，這個讓步還是很有道理的。另外，你這次回台灣來，不是僅僅只為了要更多的人手吧？」漢斯·普特曼斯問道。
「這是一個原因。」哈恩回答說，「此外還有一個重要的原因是這個協議實在是過於關係重大，有的地方可能超出了我得到的授權，甚至也超出了叔叔您能給出授權，所以，我必須回來和叔叔商量一下。這個協議對於公司極為有利，相信十七紳士們也會支持它。但是至少在條款上看，我們是做出了非常多的讓步的。我也擔心公司中有些妒忌我們的人會借著這些條款興風作浪。」
「哈哈哈哈……」聽到這話，漢斯·普特曼斯放聲大笑了起來，「我親愛的侄兒，在這件事情上你肯定是多慮了。我知道你以前一直在政府部門裡幹活，政府部門裡倒是經常會出現這樣的狗屁事情，但是在東印度公司，你不用擔心這個，因為這個協議是會直接交給十七人董事會的。那十七位紳士口都是做買賣的專家。他們自然能輕而易舉的看出這份協議的價值。
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