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张飞便跃马想入城，刘备急忙阻止道：“别惊扰百姓！”魏延只管招呼刘皇叔的军队入城。只见城内有一员将领飞马引军而出，大声喊道：“魏延无名小卒，怎么胆敢造反！可认识我大将文聘吗！”魏延大怒，挺枪跃马，立即冲上前来交战。两军在城墙边激战，喊声震天。刘备说：“本来想保护百姓，结果反而害了百姓。我不愿进入襄阳城。”孔明说：“江陵是荆州的重要地方，不如先取江陵为家。”刘备说：“正符合我的心意。”于是带着百姓，全部离开襄阳大路，朝江陵方向走去。襄阳城中百姓，很多趁乱逃出城来，跟随刘备而去。魏延与文聘交战，从早上一直打到黄昏，他的士兵都已经被打败了。魏延于是拨马而逃，但是却找不到刘备，只好投奔长沙太守韩玄去了。
这时刘备带着军队和平民一起行进，总数十万多人，大小车辆数千辆，挑担背包的人数不计其数。路过刘表的墓时，刘备率领众将在墓前拜祭，哭着说：“我这个无德无才的弟弟，辜负了兄长寄托在我身上的重任，罪过只在我一个人，与百姓们没有关系。请兄长在天之灵，施以援手，救救荆襄的百姓们！”他的话非常悲切，军民们无不流泪。突然，哨马报告说：“曹操的大军已经驻扎在樊城，让人准备船筏，今天就要渡江过来了。”众将都说：“江陵是一个要地，足以抵御曹军。现在我们带着几万平民，每天只能走十几里路，这样什么时候才能到达江陵？如果曹军来了，我们该如何迎敌？还不如暂时抛弃百姓，先走为上策。”刘备哭着说：“要成就大事的人必须要以人为本。现在人们都舍命跟着我刘备，我又怎么能抛弃他们呢？”百姓们听到刘备这番话，无不感动。后人有诗赞道：“临难仁心存百姓，登舟挥泪动三军。至今凭吊襄江口，父老犹然忆使君。”于是，刘备带着百姓缓缓前行。孔明说：“追兵很快就会到达。可以派关羽前往江夏请求公子刘琦的援助。让他加快兵力，乘船前往江陵会合。”刘备听从了他的建议，立即写信令关羽和孙乾率领五百士兵前往江夏求援；令张飞断后；赵云保护老弱妇孺；其余的人都照顾百姓前行。每天只走十几里路就休息。这时曹操的军队在樊城，派人渡江到襄阳，召见刘琮。刘琮害怕，不敢前往。蔡瑁和张允建议他去。王威私下告诉刘琮：“将军既然投降了，刘备又已经逃走，曹操必定会放松警惕。希望将军整顿奇兵，布置在险要处攻击，曹操就可擒获了。如果能擒获曹操，就可以震慑天下，尽管中原很大，可以通过宣传而统一。这是难得的机会，不可失去！”刘琮把王威的建议告诉发蔡瑁。蔡瑁大骂王威：“你不知道大势已经安定了吗？竟然还敢胡言乱语！”王威生气地骂道：“你们这些卖国之徒，我恨不得生吞了你们！”蔡瑁想要杀死王威，但蒯越劝阻了他。
于是蔡瑁和张允一同来到樊城，拜见曹操。他们说话时的神情语气十分的谄媚奸诈。曹操问：“荆州军队的马匹、粮草，现在还有多少？”蔡瑁回答：“马军有五万，步军有十五万，水军有八万，总共有二十八万。钱粮大部分在江陵，其余各处也足够供给一年之用。”曹操问：“战船有多少？原来由哪些人管理？”蔡瑁回答：“大小战船共七千余只，原来是由我们两个人管理。”曹操于是加封蔡瑁为镇南侯、水军大都督，张允为助顺侯、水军副都督。二人大喜，拜谢曹操。曹操又说：“刘景升已经死了，他的儿子已经投降归顺，我会上表奏明天子，让刘琮永远担任荆州的主人。”二人大喜，缓缓退了出去。荀攸说：“蔡瑁、张允都是谄媚之徒，主公为什么要给他们这么高的爵位，还教他们都督水军呢？”曹操笑着说：“我怎么会不识人呢？只是因为我所统领的北方人，不熟悉水战，所以暂时先用这两个人，等到事成之后，再另外想办法。”
蔡瑁和张允回来见刘琮，告诉他：“曹操答应让将军永远驻守荆襄。”刘琮非常高兴！
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