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這小童生的腦子就是好使，也不知怎麼做的，這香皂比澡豆柔潤多了，還半點藥味兒都聞不到。這要是賣給權貴富商家的夫人太太，肯定好賣，說不定還能從姚記搶些老客來。
「趙童生手頭的一百塊我留香居全包了，往後趙童生每月送五十塊來，不能再賣給其他鋪子。一塊香皂三百文如何？」
「既然張大掌柜的沒有誠意，那明月也就不多說了。」趙明月站起來行禮，作勢要走，大金忙拿上香皂，這可是三百文呢。
「趙童生還請留步，這做生意，你來我往的開價還價，鄙人是真心想做這買賣的。」張掌柜忙上前兩步，攔住趙明月，「趙童生還請上坐，咱們先喝喝茶，吃幾塊點心，就算生意談不成，交情還在不是？」又扭頭朝門外喊，「送壺好茶來，再上幾樣點心。」
讀書人就是不會做生意，漫天要價就地還錢的道理都不懂……
張掌柜的說起了生意經：「趙童生是讀書人，年紀又小，想是不知道這談生意的道道。我這邊出了價，趙童生不滿意，也說說趙童生的想要的價嘛，這你來我往的，幾個來回，大家都滿意了，生意也就成了。」
趙明月斜睨他一眼，似是被氣狠了：「張大掌柜的摸著良心說說，這香皂是不是比澡豆好使？這一塊兒是不是頂上七八十顆澡豆了？張大掌柜的開口就是三百文，三百文我這材料還買不回一半呢！」
張掌柜瞅了邊上大金一眼，小伙子面上沒有半分波動，心說，看來一塊香皂的材料是不到六百文了！到底是年紀小，再會讀書也還是被他一激就漏了底！hr
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