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第96章 五山水果店 (第2/2页)

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么一回事,于是强忍着把激动的心情慢慢安静下来。

邹明这个时候想到了今天早上客人爆棚的情景,于是问道:“老板,为什么我们只是给他们赠送五块钱,这些学生就好像要疯了一样拼命的购买水果呢?”

邹明当时也在水果店里面坐镇,所以看到那些学生们疯狂的样子,心里激动的同时也感到一丝不解。

要知道赠送的五块钱好像很多,可是如果放到三十元订单里面的话,也就是相当于打了一个八五折左右。

就算是给顾客打了一个八五折,水果店还是有的赚的,而且赚的还很多。

毕竟邹明从供应商那边拿货的时候,价格可是十分优惠的,利润可以高达百分之六十左右,甚至更高。

张宇笑着说道:“如果你直接拿出一个牌子写,水果八五折,那可能没有多少人会有购买的欲望。”

“可是你直接给他们五块钱就不一样了。”

“我们把钱送到他们的会员卡,用户们使用了我们这五块钱之后,在他们的心里,是觉得自己赚了五块钱。”

“同样都是花费了一样的金额,可是前者你是让用户们感觉自己掏钱出来,就算是八五折,他们也会认为我们赚了钱,因此他们心里不会有多大的兴奋感。”

“可是后面的方式就不一样了,他们觉得,我们赠送给他们的钱,如果不用的话,那就是又便宜不占王八蛋,于是他们这个时候都被占便宜的心理占据了理性,心里不会有任何的难受,反而会有一股占了我们便宜的快感,你觉得他们会不爽快掏钱吗?”

听完张宇的一通分析之后,邹明总算明白了,原来都是一样的优惠力度,可是使用的方式不一样,居然会得到不一样的效果。

现在的邹明对张宇已经有着一股盲目的自信和崇拜。

邹明想了一下张宇说的两个方法,其实也不难想出来,可是在张宇想出来之后,在海州这边就是没有人用,结果被张宇用出来了,这就说明张宇的厉害。

张宇继续说道:“对于那些已经使用了我们五块钱的用户,再往他们会员卡里面发放一百元的储值额。”

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