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刀斧手押解孟获进入营帐。孔明笑着问孟获：“你之前曾说，只要再被擒一次，就会归降。今天怎么样？”孟获回答道：“这不是你的功劳。这是因为我的手下自相残杀，才会变成这样。我怎么可能归降？”孔明说：“如果我再放了你，你会怎么做？”孟获说：“虽然我是蛮夷，但我也懂得一些兵法。如果丞相能放我回去，我会再带兵来决定胜负。如果你再次擒我，我会毫不犹豫地归降，不会再反抗。”孔明说：“如果你再次被生擒，而且仍然不归降，将不会得到轻易的宽恕。”于是命令左右解开他的绳索，再次招待他饮酒用膳，并让他坐在帐上。孔明说：“我自出茅庐，战无不胜，攻无不克。你们蛮夷，为什么不愿意归降？”孟获默不作声。孔明喝了点酒，叫孟获一起出营帐，观看各营寨栅所屯的粮草和军器。孔明指着这些东西对孟获说：“你如果不归降，就真的是愚蠢了。我拥有这么多精锐将士，粮草和军器，你怎么可能胜过我呢？如果你现在归降，我会上奏天子，让你不失去王位，你和你的子孙后代都可以永远镇守这个蛮夷之地。你觉得怎样？”孟获回答：“我虽然想归降，可是我的手下还没有心悦诚服。如果丞相能放我回去，我可以劝说我的部下，让他们心悦诚服地归降。”孔明非常高兴，然后和孟获一起回到大营，一直喝酒到很晚。最后，孟获辞别孔明，孔明亲自送他到泸水边，让他乘船回去。孟获回到了本寨，先将刀斧手藏于帐下，派心腹的人去董荼那和阿会喃的寨子里，声称孔明有使命交待，把两个人骗到大寨的帐篷里，然后把他们杀了，扔到山沟里。孟获随即派人守住隘口，亲自率军出了夹山峪，想要和马岱交战，但并没有看到一个人；询问当地居民，他们都说昨晚都搬走了粮草，又渡过泸水，回到大寨里去了。孟获回到洞里，和亲弟孟优商议：“现在诸葛亮的虚实我们都知道了，你可以去这样、这样做这件事情。”孟优听从了兄长的计划，带领一百多个蛮兵，搬运金珠、宝贝、象牙、犀角等物，渡过泸水，径直冲向孔明的大寨；刚过河时，前面鼓角齐鸣，一支军队摆开阵形：为首的大将就是马岱。孟优大为惊讶。马岱问了情况，让他在外面等着，派人去通知孔明。孔明正在帐篷里和马谡、吕凯、蒋琬、费祎等人商量平定南蛮的事情，突然帐下来了一个人，报告说孟获派弟弟孟优带着宝贝来了。孔明回头问马谡：“你知道他们的来意吗？”马谡说：“不敢明说。让我暗地里写在纸上，交给丞相，看看您是否同意？”孔明同意了。马谡写好了，递给孔明。孔明看完后，拍手大笑说：“擒孟获的计划，我已经安排好了。你所看到的，和我想的一样。”于是他叫赵云进来，在耳边告诉他具体安排；又叫魏延进来，也低声告诉他；又叫王平、马忠、关索进来，也密密地分派任务。
众人听从了计策，各自依照指令执行，孔明这才召孟优进入帐中。孟优再次拜见孔明，说：“我家兄孟获受了丞相大恩活命之恩，感激不尽，实在无以为报，这里有些金银珠宝，可以作为赏军之资，后面还会有更多的贡品进献给天子。”孔明问：“你家兄现在在哪里？”孟优回答：“为了感谢丞相的恩情，直接前往银坑山中收拾宝物去了，马上就会回来。”孔明又问：“你带了多少人来？”孟优说：“不敢带太多，只有一百多个人，都是运输货物的。”孔明让孟优带来的人进入帐中，发现他们都是长相凶恶的汉子，有着青色的眼睛和黑色的脸，头发黄色，胡子紫色，耳朵上戴着金环，头发散乱，赤着脚，个子高大有力。孔明让他们随便坐在一起，让众将劝酒，殷勤招待他们。
这时孟获待在帐篷里专心等待回音，忽然有人回来报信，说：“诸葛亮收到了他们送的礼物很高兴，把随行的人都叫进帐篷里，杀了牛宰了羊，设宴招待他们。二位大王命我私下通知您：今夜二更，从里外夹攻，一举成事。” 孟获听到后非常高兴，马
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