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炭能卖到初春呢。每年看到不少客人来买炭都因没货而流失掉，他也很心疼啊。
“林姑娘真是好口才，会说话，老头子都被你说服了。既然如此，那就看看你口中的炭货吧。老头子可是丑话说在前头，要是货不好，我们铺子可是拒收的啊，免得砸了招牌。”
“有陈掌柜的这句话，一切就好说了。”林蔚然示意晴雪将之前放在篮子里的炭拿出来。
“这批炭应该是火太大烧过头了，炭块瘦小发脆，而且——”陈掌柜徒手拿起一块炭掂了掂，“这样的炭燃烧的时间不长，晚上用的话得起夜添几次炭。这只能算个上等的普通炭。”
“掌柜的好眼力。”行家一出手便知有没有，林蔚然没指望用这炭糊弄他，她只是用这批炭来探探路而已，别忘了她手里还有更好的货呢。
其实一看炭的品质，陈掌柜的有些失望。
林蔚然察言观色，温言相劝，“陈掌柜，你别忙着失望，俗话说好货沉底，加上小女子第一次上门和陈掌柜谈买卖，心里也没底，所以只拿了我们这批炭货中最普通的成色过来探探路。”
她这么一说，陈掌柜想想也是，于是理解地点点头，“不知林姑娘口中的好货是何种品质的炭？”
“陈掌柜就容小女子卖个关子，三日之后，我带样品过来，掌柜的您自己掌眼，可比我现在说得天花乱坠要好多了不是吗？”林蔚然面不改色地说着，因为她也不知道林大哥能不能将桃金木成功烧出好炭来。画了大饼万一让他期许过高咋办？看货说话是最好的。
“林姑娘真是会说话，那老头子就三日后恭候大驾了。”陈掌柜端茶。
两人时间都宝贵，林蔚然一看他端茶，就识相地告辞。
辞了陈掌柜，林蔚然随意买了两样东西，便打道回府。
林蔚然到家时，林母尚且余怒未消，逮着林父就抱怨，“真是的，什么阿猫阿狗都敢肖想我家蔚姐儿！本来那天戴家嫂子和我说相中了蔚姐儿想说给戴良时，我还犹豫，现在看来戴良不知比那马家那不成器的好多少！”
因为有了马家那个不成器的对比，倒将戴良给显出来了。
林蔚然听得一愣一愣的，只一个下午，发生什么事了？
林大嫂讪讪，然后低着头不吱声，谁让婆婆口中不着调的人正好是她亲娘呢。
林母还待说，但林父已经看到林蔚然回来了，朝她使了个眼色，让她别在孩子跟前骂这些。
林母扭头一看，“蔚然回来了？累不累？累的话进屋歇一歇吧。”
林蔚然啥也不问，仿佛没听到方才的话一般，从篮子里拿出两包吃食给林母，让她分给大家吃。