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曹操想要斩掉刘岱和王忠。孔融劝说：“这两个人本来就不是刘备的敌手，如果斩了他们，恐怕会失去将士的心。”曹操于是免去了他们的死罪，罢免了他们的爵禄。他打算自己起兵攻打刘备。孔融说：“现在是隆冬盛寒，还不能动兵，等到来年春天再动也不迟。可以先派人招安张绣和刘表，然后再考虑徐州的问题。”曹操听从了他的话，先派刘晔去说服张绣。刘晔到了襄城，先去见贾诩，向他陈述曹公的盛德。贾诩就留下了刘晔在家里。第二天，他去见张绣，说曹公派刘晔来招安他。正在商议之际，有人报告袁绍派的使者到了。张绣让他进来，使者呈上了书信。张绣看了一下，也是招安的意思。贾诩问来使：“最近兴兵攻打曹操，胜负怎么样？”使者说：“隆冬季节，寒气逼人，姑且停止用兵。现在因为将军和荆州的刘表都有国士之风，所以来邀请你们。”贾诩大笑着说：“你可以回去见袁本初，告诉他，你的兄弟都不能容忍，怎么能容忍全天下的国士呢！”说着就当着他的面撕碎了书信，把他赶走了。
张绣说：“现在袁绍强大，曹操弱小。如果我们撕毁信件并拒绝使者，袁绍来了该怎么办？”贾诩说：“还不如去跟随曹操。”张绣说：“我和曹操有过节，怎么可能相处？”贾诩说：“跟随曹操有三个好处：曹公奉行天子的明诏，征服天下，这是应该跟从的第一点；袁绍虽然强大，但我们跟随他只会被看轻，曹操虽然弱小，但是他如果得到我们的帮助，就会很高兴，这是应该跟从的第二点；曹公有统一天下的王霸之志，一定要消除私人的仇怨，用自己的恩德感化天下，这是应该跟从的第三点。希望将军不要有任何的怀疑。”张绣听从了他的话，决定让刘晔去拜见曹操。刘晔赞扬曹操的德行，并说：“如果丞相还记恩怨的话，怎么会派我来向将军求和呢？”张绣很高兴，带着贾诩等人一起前往许都投降。张绣见到曹操，跪拜在台阶下。曹操急忙扶起他，握住他的手说：“我有一些小过失，请将军不要放在心上。”然后封张绣为扬武将军，贾诩为执金吾使。
曹操即刻命张秀写信招安刘表。贾诩建议道：“刘表喜欢结纳名士，如今一定要派一个有文名的人前往劝说，才能使他投降。”曹操问荀攸：“谁可以去？”荀攸说：“孔文举可以承担这个任务。”曹操同意了。荀攸出来见到孔融说：“丞相想要得到一个有文名的人，以备做信使的人选，你能承担这个任务吗？”孔融说：“我的好友祢衡，字正平，他的才能比我强十倍。此人应该在皇帝身边做官，不仅可以担任信使这个职务，我还应当向天子举荐祢衡。”于是，孔融上表奏请皇帝。
文章说：“臣听说洪水横流，帝王想要治理；四处寻找，以招募贤才。古时候，世宗接位，想要延续基业；询问群臣，让人才纷纷涌现。陛下是睿智圣明的，继承了先王的基业，遭受了不幸的厄运，每天都勤奋劳累；幸运的是，如同山岳降下神灵一般，异人纷纷出现。我听说处士平原祢衡，年仅二十四岁，字正平，品德高尚，才华出众。他初涉文学，进入学堂学习；一见到的知识，就能够背诵；一听到的话，就能够永久铭记。他的品行和道德一致，思想如有神灵附体。如同弘羊的谋划一样精妙，如同安世的预见一样准确。如果用祢衡来衡量其他人，就一点也不奇怪了。他忠诚果断，正直坦率，志向如同雪中之草；看到善良的事情，就会感到惊喜，看到邪恶的事情，就像是仇敌一样；他坚守自己的立场，不为名利所动，有着史鱼那样的高贵品质，真是难以超越。鹰鸟千百只，也不如一只雄鹰；如果祢衡能够在朝廷中任职，一定会有很多人注意到他。他能够辩论口才，口若悬河；解决疑难问题，面对敌人也毫不退缩。古时候贾谊请求试探属国，用计诡计去迷惑单于；终究军队想要用长绳拴住他，限制他的行动，但是年轻气盛的贾谊不为所动，前世的人都称赞
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