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第31章 章三十二 李麟玉的方案
宁伟办公室的门前，李麟钰非常有节奏的敲击着房门。
宁伟正在看财务上的报表，连头也没有抬，习惯性的说了声：“请进。”
“宁总！”李麟钰轻快的带上办公室的房门。
宁伟看到进来的是李麟钰，就把报表放到一边：“回来了，坐！”
李麟钰就很规矩的坐到了侧面的沙发上，屁股只坐了整个沙发的三分之一，身体挺的笔直，态度恭敬而有度：“刚到公司，来宁总这边看一下。”
宁伟脸上带着微笑，对于李麟钰这段时间的工作，宁伟打心眼里还是比较满意的。
“怎么样？你这边的销售方案做出来了吧！”
“已经做出来了，现在过来也就是想就方案的事情和您提前沟通一下！”
“那就拿出来看看吧！”
李麟钰从包里面拿出几张装订好的A4纸，双手托着，恭恭敬敬的递到宁伟的手里！自己又掏出随身携带的笔记本打了开来。
宁伟开始埋头阅读李麟钰的方案，李麟钰目不转睛的观察着宁伟的神态。只见，宁伟时而眉头紧邹，时而面带笑容，不时的还会拿笔在上面写写画画。李麟钰的心也就随着时而提起，时而放松。
宁伟看完一遍之后，又握着笔沉思了半晌。这才开口说道：“说说你的想法！”
这是典型上位者的姿态，可作为员工和下属却必须得接招。
李麟钰沉吟了一下：“我是这么想的，像酒店、店外广宣、陈列、门头等这些都属于常规投入。就现在的市场形式而言，不做肯定是不行，但要想通过这些把我们新品的销售提上去，我觉得很难。我们必须开发其他渠道，这一点我在赵军哪里有很深的体会。”
李麟钰边说边观察着宁伟的神色，见宁伟没什么反应，继续说了下去：“他们家代理山庄老酒这个品牌，满打满算也就两年的时间，但他们的这个酒在当地的销量已经达到了一年四百多万的水平。而其它与其同时间段代理的经销商大部分的销量都只有几十万。我在他们家通过一段时间的深入了解发现，他们家主要的优势就是团购渠道做的好。在他们家，山庄的销售有将近一半是通过团购渠道销售出去的。而团购一旦做的形成规模，又可以带动对当地其它渠道整体的销售，形成一个良性的循环。”
见宁伟听的认真，李麟钰稍微顿了顿，又继续说到：“通过对他们家的深入了解，我个人有两点想法。一是，在我们招商的环节上就要多注重经销商团购实力的考察。争取能一步到位，在招商的时候就能找到有团购渠道的经销商。二是，从我们公司的整体投入上面下力气，去协助经销商解决一些他们在经销商的层面上无法解决的问题。比如说，赵军有时候舍不得去请人喝酒，送人酒喝。在这方面我们完全可以专门生产一些用于品鉴赠送的白酒，我们可以安成本价核算，作为对经销商的政策支持。这样一来，在经销商的感知上，无疑就等于加大了酒厂的投入力度。还有就是，赵军团购做的好，也不是他自己的资源真的就有多么丰富。他也是通过给予自己身边有团购资源的朋友亲戚们一定的好处或是销售提成来实现别人帮他卖酒的。但在这个过程中，由于本身这些人和他本人关系比较近，反而有些话没法说，有些事不好做。”
听李麟钰说到了具体设想，宁伟陷入了思考当中。等宁伟的眉头舒展开来以后李麟钰才继续说到：“关于这一点，我们完全可以通过酒厂的层面去开发一些拥有一定话语权的意见领袖和团购顾问，通过这些意见领袖和团购顾问来实现我们在团购上销售的意图。第三就是，现在的人们对于所喝的酒是不是粮食酿造的很在乎。我觉得，我们是不是可以在这个上面作做文章。我们是不是可以把当地的
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