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问便做起了自我介绍：
“欧厂长你好，我叫刘美丽，是教育局派来跟您谈合作的，你叫我小刘就好了”
欧厂长：“小刘是吧，看你也是个爽快人，那我们就直接进入正题吧，是谈什么合作”
刘美丽：“目前我们教育局有统一湛江省所有高校校服这么一个想法，之前教育局虽然提出过这样子的想法，但是那时候采购部找到的校服实在太贵了，
对于大多数家庭来说无力承担，所以我今天来的目的就是找个厂子能做出既便宜又高质量的校服。”
刘美丽对这次的合作十拿九稳所以也不跟欧厂长拐弯抹角。
欧厂长听刘美丽这么说，知道是要压价格的，但是整个湛江省的高校确实又是太大一笔订单了，
她们这个小作坊还没有接过这么大的单子，而且要是真的做成了，对于她们这个小作坊不仅赚了钱还把知名度打出去了。于是欧厂长想听听看刘美丽怎么说。
欧厂长：“教育局的单子我们自然是很愿意接的，价格上嘛我们也愿意让步，但是你不能让我们做亏本买卖就行。”
刘美丽：“放心，绝对不会让您亏本的，我还指望和你长期合作呢。之前呢教育部的校服采购都是直接去批发市场找的，价钱是6元一套。
中间的人工费，店铺费什么的是很贵的，而且校服的样式也只能看人家店面有的，还得人家有那么多库存的，所以可选择性很少。
我今天来呢，我的上级给我的预算是3元一套，我们自己出设计图纸，你们先做个样品，我们检查质量过关没有，
如果达成合作，后续成品的不合格率不得高于0.03%，合作形式是我们先付定金，交货验货后付尾款，
如果合格率没有达到我们的要求，后续的尾款我们只付80%，等到把不合格的衣服做好检验之后再付剩下的20%”
欧厂长听着刘美丽噼里啪啦一顿说，感觉那意思好像她就已经同意这个合作了一样，不过刘美丽这么一通说，又感觉像是把钱都送到欧厂长手边了，这很难让人不接啊。
欧厂长：“3元一套对我来说确实利润太低了，咱做生意都是为了赚钱是吧，你只让我够生活那我干着也是没劲的呀，小刘，你说是吧。”
刘美丽：“这我当然是知道的，我也知道你的工人和水电房租这些是少不了的，所以我给你找了一家布料更便宜的厂子，而且质量绝对是一等一的好，一尺布能比你原来的便宜5分钱，而且如果量大的话，价格还可以再低，这可不少了。”
欧厂长：“要是真的能便宜5分，那这个合作我肯定是同意了啊，”