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「叔叔，如今我們的處境不算太好，不過談判成功還是很有可能的。甚至於，說不定比以前的那些談判還更容易。」哈恩這樣回答說。
「哦，你怎麼會這樣想？」漢斯·普特曼斯揚起眉毛來驚異的問道，他知道自己的這個侄兒一向是一個樂觀主義者，但是他沒想到哈恩居然會樂觀到這樣無可救藥的地步。
「叔叔，以前我們面對的一個問題是我們事實上在明朝找不到真正的談判對象。」漢斯回答說，「在是否與我們貿易的問題上，我們以前不是沒有和中國人達成過協議，但是我們和任何一個中國官員達成的任何貿易協議事實上都得不到執行。叔叔，我聽說，是因為中國人內部也有很多的鬥爭。如今，我們雖然戰敗，但是中國那邊也不是沒有損失，但就絕對數量來說，他們的損失絕對比我們要大。更重要的是，如今除了鄭芝龍，其他的海上力量都完蛋了。我們現在有了一個真正說話就能算數的談判對手了。
當然，當年鄭芝龍也答應過我們很多東西，但是都沒有實際履行。因為那個時候，他在中國的地位還不足以實現這些。但是現在不同了。」
「你覺得他現在有能力了就會實現那些承諾？」漢斯·普特曼斯問道。
「鄭芝龍才不會在乎那些承諾，但是他會在乎利益。，他會忠於自己的利益。」哈恩回答說，「鄭芝龍和我們一樣，是個真正的商人。商人沒有仇恨，只有利潤。鄭芝龍本人每年都能通過貿易豁達大量的錢財。對於貿易他本能的就不會拒絕。而且，我想任何供貨商都不希望只有一個經銷商，當然，任何一個經銷商都不願意只有一個供貨商。只是，既然我們戰敗了，那我們就只能承認鄭芝龍唯一供貨商的地位。我想，如果我們同意此後從中國購入商品全部通過鄭芝龍，他應該會非常願意和我們講和。而如今中國沿海已經沒有其他的勢力了，只要他們願意給我們提供商品，他們就能做到這一點。而我想不出，鄭芝龍有什麼不願意為我們提供商品的道理。這不僅能給我們帶來生意，也能給他帶來更多的利益。所以，叔叔，我覺得這次的和談應該會成功，而且很可能會真正的幫我們打開和中國貿易的大門。」
漢斯·普特曼斯想了想，說道：「我的侄兒，你說的也有一些道理，我也很希望能有這樣的一個結果——如果你真的和他們談出了這樣的一個結果，我們此前的失敗就可以根本不算失敗，而算是大勝利了。當然，要達成這樣的結果，我們也許需要作出一定的退讓，你覺得……你覺得我們能不能讓西班牙人和葡萄牙人也失去和鄭芝龍之外的人交易的權利？」
哈恩只用了幾秒鐘就明白了他的叔叔的意思。如果荷蘭人在和中國人的貿易中只能通過鄭芝龍轉手，那麼他們拿到的商品的價格肯定會遠高於自己直接去採購。這樣一來到了歐洲如果要保持和西班牙人相當的競爭力，也就是說要賣和西班牙人相當的價格，那每一件商品上賺到的利潤就肯定會明顯少於西班牙人。雖然照樣還是能賺到錢，而且依舊是暴利，但是，無論如何，這還是令人不快的。
但是如果能鼓動鄭芝龍向西班牙人動手，迫使他們只能和鄭芝龍交易，那雙方的成本就都一致了，然後，為了保證利潤，西班牙人也只有漲價了，然後荷蘭人的利潤自然也就有了保障。而鄭芝龍呢，也能多賺一筆，從鄭芝龍和荷蘭人的角度看，這絕對是雙贏。
而且鄭芝龍現在的力量也足以做到這一點了，只要荷蘭人願意幫忙，鄭芝龍很快就能滅了劉香，然後，即使他不直接和西班牙翻臉，通過海盜襲擊的方式也足以讓西班牙不得不老老實實的只和他交易了。至於葡萄牙，那更是不在話下。
「叔叔，我覺得這個想法值得去試一試，雖然我們和鄭芝龍此前是敵人，但是在這件事情上，我們完全可以成為盟友。」哈恩回答說。
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