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第九十七章 谁是瑟瑟抖的人 (第3/6页)

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的烈日骄阳又一次来到了外务省。

“林企画官,按照我们最初的想法,《pRodUcE 101》第一季是韩国练习生的选秀,第二季是韩日联合选秀,第三季是韩日中三国联合选秀,男女偶像交错进行,至少可以举办六季,有望成为一个有机会不断下金蛋的鸡。现在第一季就进行韩日联合选秀是在透支后面的潜力,反是第二季进行,既有第一季人气的积累,又有不同国家偶像之间的竞争带来的关注,才能利益最大化。无论对我们,还是对日本方面,包括外务省和事务所,都是如此。林企画官,这件事上,合则两利,斗则俱伤,不如现在谈下第二季的合作,m-net愿意先签有约束力的意向书,并尽可能照顾外务省和日本事务所的利益。”

这次,金容范的态度比之前有诚意多了,简短的寒暄之后直接进入正题,虽然听起来像是在做最后的努力,但在场人都知道,林真秀既然把事情推进到这一步,对他而言就没有回头路,所以,与其说是劝说,不如说是讨价还价之前给己方造势。不过,深知宣传重要性的这名企画官不会听任对方抢占舆论高地。

他先是瞟了一眼窗外刺眼的夏日阳光,做出一副毫不在意谈判是否能成功的模样后再回应道:“金部长,现在说《pRodUcE 101》是可以下金蛋的鸡言之过早。不算cJ ENm,韩国四大偶像经纪公司中有三家不参与,JYp虽然参与,但只提供一名练习生,靠着多数不知名的中小型经纪公司,谁能打包票一定能成功呢?没有第一季成功,又哪来第二季、第三季?反是这次如果直接进行日韩联合选秀,不仅立项之初就能得到足够关注,期间日韩练习生的竞争还能激起国民的好胜心,引起全社会的舆论关注,才能保证有第二季、第三季。un tiens vaut mieux que deux tu l'auras,金部长你说呢?

首轮言辞交锋,双方进行了坦率交谈,充分交换了意见,增进了双方的了解,接下来进入实质较量——金容范心有不甘地拿出一份正式的谈判文件递了过来。

林真秀接过来快速翻阅一下,看到谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成功的标准等事项一应俱全,放了一半的心——这是愿意让谈判成功的暗示,只是条款和他给金容范的纪要差距非常大,说明接下来的谈判会很艰难。不过这是后话,现在需要确认的是谈判程序,这在他能做主的权力和知识范围内。

“金部长,与贵方谈判的主体不是文化交流·海外广报课,而是专为联合选秀组成的委员会。集中式谈判不利于充分讨论,照顾到双方的利益,建议改为以周为时间单位的多轮谈判。既然是合作,谈判全程在韩国进行有失偏颇,交错在两国进行比较适宜,也可以分为上半场、下半场,分别在东京、首尔进行。同理,签约地点在首尔不合适,理应在首尔、东京同时举行……”

一连串修改意见提出后,两人开始讨价还价,许多条件其实他们自己都不能轻易决定,所以争论一番后只确认了双方谈判主体——m-net综艺局与日方为项目成立的专门委员会,以及下一轮谈判在首尔举行,具体时间待定——金容范坚持认为谈判从今天就开始了,那么即便按照林真秀提出的条款,下一轮也该在首尔进行,后者看在对方在谈判主体上让步,也就表示同意。

无论接下来的谈判有多艰难,今天讨价还价的成果有多么微小,总算开了个好头。所以,林真秀在结束后很有风度地送客人到本馆的正门口。当然路上少不了和宋知恩聊一下月初在宫城县见到永田英彦的事,最后一句“接下来这段时间里,和金部长的谈判肯定会牵扯到我的精力,只有等谈判成功后才能找机会给宋社长引见了”恨得金容范牙根痒痒,打定主意接下来谈判绝不再让非m-net的人跟自己一起来。

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