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掉，这是怎么回事？”
销量确实不如楚瑜想象中高，她原以为这一千多条应该走得很轻松才对，谁知陈二军他们来反应，围巾的销量有些疲软，楚瑜很怕市面上会出现仿货假货，毕竟中国人做生意都是一窝蜂，直到把市场做烂了才罢休，如果要是真的有人仿冒，不是一家独大的生意，赚钱变少也正常，只是，楚瑜转了很久，加上多方打听，发现市面上根本没人做围巾，在售的都是国营品牌，楚瑜排除了假冒货的可能，这就是说，反过来要从自己的产品身上找原因了。
074 羞耻啊
围巾自售卖以来, 一直由几个零售商销售，真要找原因, 也得从他们身上先开始。
楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”
“还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道, 北京人买东西，都会规划路线, 好比买围巾, 她心里列出几个销售围巾的商店，一个个找过去, 如果都没货，最后再去王府井百货, 我想着既然商店围巾奇缺, 不如就在商店门口卖, 因此，我家几个亲朋包揽了这个区的商店，也会在王府井周边卖。”
楚瑜又问其他人, 大多是一样的答案，谁也不是傻子, 谁不知道人流量多的商店门口最好卖？这些人目的性很强，就是为了买围巾，商店一旦没有, 出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾，款式比商店还漂亮，这不就很容易成交了？
但这样做也有个局限性，总在一个地方卖, 很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的都买了，销量不如一开始高是正常的，虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子，有些人可能想买，但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式，指不定就不买了。
说到底还是款式少，不够挑，没有新意。
想到这点后，楚瑜当即说：“姐，咱们的款式也该变变了。”
“变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样风险太大了，咱们的这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不喜欢新款，销售量说不定不涨反降。”
“没关系。”楚瑜坚持：“真要是不喜欢，咱们可以再变回来，我们的围巾之所以卖得好，说到底是因为款式好看，性价比高，如果继续守着旧款，迟早被人淘汰，与其这样，不如主动出新款，从今天起，旧款做500条，新款做500条，明天起根据反馈咱们调整数量。”
楚青点头道：“行！就按你说的办！”
楚瑜当下拿出白纸，画了几个款式，有菱格的，有类似于巴宝莉的方块条纹，有印满爱心图案的，颜色搭配以大家黑红灰为主。
“楚瑜，这几个款式都蛮好看的，市面上都没见过！”
楚青很激动，当下坐到机器前，开始制作围巾。
其他工人站在边上看着，遇到困难的地方大家一起琢磨，最终把所有的图案都做了出来。
看着眼前这些漂亮的围巾，就是工人们都爱不释手。
“真的好漂亮！”
“是啊！从没见过这样的款式，这个菱格图案、红黑搭配很新潮！”
“像外国的款式！社会主义就没人穿过这种，很洋派！”
楚瑜笑了笑，这些围巾做出来的效果果然很不错。
“姐，配色咱们可以变一变，好比菱格图案，你今天做红黑搭配，明天可以做黑白搭配，颜色变化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一样，咱们可以试着做不同配色！”
大家听得直点头，楚青连连说：“你倒是提醒我，我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢？楚瑜，还是你点子多！”
楚瑜勾唇，眼看着马上就要元旦了，过了元旦，大家都要为过年做准备，天气也将更冷了，在七十年代末的北京，供暖设施不到位，
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