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商，凡是涉足了快消品业务的合作商，大部分都有意向成为真味矿泉水的经销商。而那些自己并没有快消品业务的合作商，也会将这信息告诉自己认识的从事快消品业务的亲戚朋友，推荐他们与真味食品合作。
阮新涛和集团营销部门的同事在接洽过程中，也是严格从资金实力、现有网点质量、社会资信、销售阅历、零售终端关系、投资意识、人员实力、仓储及配送能力等多个层面，对那些有意向合作的经销商进行了评估，最终筛选出符合要求的经销商。
在阮新涛营销团队不辞辛劳、马不停蹄的奔波洽谈下，短短的一个多月时间里，真味食品的分销渠道就覆盖了粤东全省，并开始向东部和中部省份拓展。
分销渠道的问题解决了，如何在市场已有怡宝、景田和益力等知名品牌包装饮用水的格局下，迅速引爆市场，吸引消费者关注和购买真味矿泉水，是真味食品要面临的问题。
面对这个挑战，于彬直接祭出了前世康师傅的大招。在于彬的建议下，刘大明推出了“再来一瓶，真味矿泉水邀你畅饮健康好水”的优惠促销活动，高达20%的中奖率，意味着消费者每买4瓶真味矿泉水，就有可能再多得一瓶。
这一促销方式，对消费者来说是新颖的，同时无疑也是极具吸引力的。2元一瓶的矿泉水在这个年代并不便宜，运气好的话，说不定只要花一瓶水的钱，就能免费多喝几瓶矿泉水，有这便宜，不占白不占。
正是出于这种心理，不少消费者在去商店买瓶装水的时候，点名要真味矿泉水。而且，真有不少消费者在购买了真味矿泉水后，中了再来一瓶。最为夸张的一个中奖案例，据说有一个年轻小伙子，在和朋友们出去玩的时候，请大家喝水，居然连中了8个再来一瓶，也就是仅花了2元钱，就喝了9瓶真味矿泉水。
与此同时，刘大明也没有忽略真味矿泉水的广告宣传。在于彬的牵线下，刘大明通过华娱传媒公司，拍摄制作了一支真味矿泉水的广告，在南方电视台投放播放。
真味矿泉水广告取景地就选在雾峰山，讲述一段跋山涉水追寻真爱的故事，全景式展现真味矿泉水水源地纯净无暇、人间仙境般形象，最后引出“天然矿泉水，人间品真味”的广告主题。
广告片男主角选用了华娱旗下帅气的金翊亮，女主角这次则定的是李碧璇。为了更好地增加广告效果，于彬不惜再次施展时空妙手，将《我的眼中只有你》这首歌抄了过来，交给金翊亮演唱，作为真味矿泉水的广告曲。
果然，经典就是经典，广告片在南方电视台一经播出，《我的眼中只有你》这首歌便迅速走红，打动观众的同时，将真味矿泉水天然健康的概念，以及品牌形象深深印入观众的心中。
在真味食品公司多管齐下的营销策略下，真味矿泉水迅速抢占粤东市场。一时之间，粤东省各地从街头杂货店，到大型百货商场，出现了一种现象，不少想买水或饮料喝的人，来到店里后，往往会说：“老板，来一瓶真味矿泉水，对，就是我的眼中只有你的那个。”或者是说：“老板，拿瓶水，要再来一瓶的那个牌子。”
那些抱着试试心态的真味矿泉水经销商们，见到这种反响热烈的市场情况，也是喜出望外，愈加坚定了做好真味矿泉水销售的信心，纷纷调动自己的渠道资源，尽量将真味矿泉水的货铺到每一个可能的零售商店。
至于真味桶装矿泉水的销售，刘大明本来也是想交给经销商一并销售，但于彬却另有打算，准备成立真味食品桶装水直营店。
刘大明有点想不明白，问于彬道：“于总，我们千辛万苦搭建了分销渠道，为什么还要去自己做桶装水直营店呢？这又得投入公司不少的人力、物力和资金，还得费心去经营管理。”
于彬笑了笑道：“刘
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