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总，你的想法，从企业经营者的角度来说并没有错。但是你有没有注意到一个现象，自从改革开放以来，越来越多的人开始走出家乡，外出打工赚钱养家，让生活过得越来越好。但是，也有一小部分人，却连这样的机会都难得拥有。这就是那些年龄较大，没有什么文化，接受新事物能力差的人。不管是在城市，还是农村，都存在这个群体，而且他们往往也是家庭条件困难，承受着巨大经济压力的人。”
刘大明恍然大悟道：“于总，你要做桶装水直营店，就是想为这个群体的人，提供一些工作岗位吧？”
于彬点点头，说道：“没错，我正是有这个考虑。改革开放为了什么？是为了国家发展，让人民过上好的生活。国家政策不是鼓励先富带动后富吗？我们东龙集团现在也算是有一些基础了，既然这样，那我们就做一些力所能及的事情。而且，从另一个角度来说，我们之所以能涉足包装水业务，是因为拿到了好的水源资源。而这些资源，本质上来说，也是属于当地人的。我们拿来赚了钱，也应该回馈他们啊！刘总，当初你之所以愿意把你掌握的那些水资源交给我，不也是希望这些资源能得到开发，给当地人带来利益吗？”
刘大明回想起当初将自己辛苦勘探掌握的水资源交给于彬的场景，也是不由感叹道：“是啊，我在怀城镇跑了不少地方，当地山区确实有不少于总你说的这些人。虽然我们的矿泉水生产基地也尽力在当地招聘工人，但还是杯水车薪。如果我们来搞这个桶装水直营店，确实也能帮当地解决一部分问题。于总，还是你有企业家情怀，让我深感佩服啊。”
确定由真味食品公司直营桶装水店后，刘大明也是雷厉风行，一方面安排人从粤州开始，物色适合地段的闲置门面，准备作为真味桶装水直营店的经营门面，另一方面，开始了直营店店长和配送员的招聘。
配送员负责桶装水的搬运和送货上门，主要是体力活，所以直接从怀城镇招聘那些年龄相对偏大，难以在外找到务工机会的人。当然，前提条件是人品要好，吃苦耐劳，毕竟“救急不救穷，帮困不帮懒”。于彬可不想自己的好心，最终变成“斗米恩，升米仇”。
店长负责门店的整体管理，以及订单的记录和货款的入账管理，综合能力要求比较高，所以统一通过人才市场招聘。
经过一段时间的筹备，首家真味食品桶装水直营店在粤州市区开张营业了。得益于饮水机、全自动上水电热水壶的热销，桶装水的市场需求量迅速攀升。在营销团队的大力推广下，包括上门赠送体验卡等方式，让不少政府机关、事业单位、企业都知道了真味食品桶装水直营店，纷纷打电话到直营店订水，订单多得让店长根本忙不过来。不得已，在门店又增设了一个接单员的岗位，专门处理订单的记录、汇总，这才让店长的压力缓解不少。
有了第一家直营店，刘大明核算了一下，发现开一家桶装水直营店的前期成本并不很高。因为桶装水主要是送货上门服务，所以门店即使偏僻一点也没关系，这样一来，租金就省了很多。而且因为是直营店的原因，每家店也并不需要有独立的仓储，直接根据订单情况，由生产基地统一配送到店，所以又节省了仓储成本和库存成本。
这样算下来，一家桶装水直营店前期投入都不到一万。所以，随着桶装水生意的火爆，很快，第二家、第三家……越来越多的真味食品桶装水直营店在粤州陆续开业。
刘大明在布局桶装水直营店的选址时，充分考虑了每家店服务能力辐射的范围，采用了网格化的方式进行布点，避免造成门店的内卷和资源的浪费。
当真味桶装水直营店在粤州站稳脚跟后，便开始了向周边城市的拓展。
这天，于彬来到一家杂货店买东西，一眼就看见了摆在店门口货架上的
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