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望贤才的君主吗？即使不然，难道就没有比我更能曲意逢迎、推荐贤才的人吗？我要去寻找他们。”景监说：“先生请稍等，再等五天，我会再次向君主进言的。”
过了五天，景监来侍奉孝公，孝公正在喝酒，突然看到飞鸿鸟从面前飞过，于是停下酒杯叹息。景监上前问道：“您看着飞鸿鸟叹息，这是为什么呢？”孝公回答说：“以前齐桓公曾说：‘有了仲父，就像飞鸿鸟有了羽翼。’我已经下令寻求贤能之士几个月了，但没有一个特别出色的人才来。就像鸿雁，只有冲天的志向，却没有羽翼的资本，因此而叹息。”景监回答说：“我的客人卫鞅，自称拥有使国家成为帝、王、伯三种类型的方法。之前他讲述了关于帝和王的方法，您认为太过于遥远难以实行，现在他还有伯术想要献给您，希望您能抽出一点时间，听他把话说完。”孝公听到“伯术”这两个字，正合他的心意，于是命令景监立刻去召卫鞅。卫鞅进来后，孝公问他：“听说您有伯道，为什么不早点教我呢？”卫鞅回答说：“我并不是不想说，而是伯道与帝王之道不同。帝王之道是顺应民意，而伯道则是逆着民意。”孝公听后大怒，按住剑柄变色地说：“伯道的特点，怎么会一定要逆着民意呢！”卫鞅回答说：“琴瑟如果音调不和谐，就必须调整弦子并重新张紧。治理国家如果不进行调整，就无法实现安定。普通百姓习惯于眼前的安逸，却忽视了长远的利益，他们可以共享成功的快乐，却难以接受初始阶段的考虑。就像仲父在齐国的时候，他负责国内政治，同时掌管军事，他把全国划分为二十五个乡，让四个阶层的人各司其职，彻底改变了齐国的旧制。这难道是普通百姓乐于接受的吗？但等到国家内部政治稳定，外部敌人臣服，君主享有声誉，百姓也得到实际利益的时候，他们才会认识到仲父是天下的英才。”秦孝公说：“您真有仲父的才能，我就敢把国家交给你去处理。不过，现在还不知道您的法术的具体内容是什么呢？”卫鞅回答说：“一个国家如果没有办法使自己富强起来，那么，这个国家就没有办法用兵打仗；如果用兵打仗而没有实力作后盾，那么就不能摧毁敌人的进攻。想要使国家富强起来，没有比鼓励人民从事农业生产更好的办法了；想要使军队强大起来，没有比奖赏人民更妙的策略了。只要给人民重赏，他们就会知道应该干什么；只要告诉他们干不好的后果，他们就会知道他们最怕什么。如果赏罚分明，政令必能得到贯彻执行，国家就富强起来了。”孝公说：“好啊！这个方法我能实行。”卫鞅回答说：“富强的方法，如果没有合适的人去执行，是无法实现的；有了合适的人但不专心执行，也无法实现；专心执行但受到别人的干扰，犹豫不决，也无法实现。”孝公又说：“说得好。”卫鞅请求退下，孝公说：“我正想听你详细说说这个方法，为什么要这么快就走呢？”卫鞅回答说：“希望您能深思熟虑三天，决定好了，然后我才敢把所有的想法都说出来。”卫鞅离开朝廷后，景监责备他说：“幸亏你一再得到君主的称赞，为什么不趁机把心里的想法都说出来，还要让君主再考虑三天，这不是故意拖延时间吗？”卫鞅回答说：“君主的决心还没有完全坚定，我不这样做恐怕他会中途变卦。”到了第二天，孝公派人来召卫鞅，卫鞅推辞说：“我和君主说过了，除非三天后，否则不敢再见。”景监又劝他别推辞，卫鞅回答说：“我刚刚和君主约定，如果马上就失信，以后还怎么取得他的信任呢？”景监于是服气了。到了第三天，孝公派人用车来迎接卫鞅。卫鞅再次进宫拜见，孝公赐他坐下，向他请教，态度非常诚恳。卫鞅于是详细阐述了秦国政治应当进行的改革。两人互相问答，连续三天三夜，孝公都没有丝毫疲倦的神色。最后，孝公任命卫鞅为左庶长，赐给他第一区的封地，黄金五百镒。然后命令群臣：“从今以后，国家的政事，全部听从左庶长的安
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